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商场营销的策划方案

商场营销的策划方案

一、品牌宣传定位：

1.针对不同年龄不同层次的人群策划与之相关的活动。

2.围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求来策划活动。

3.活动要有参与性与互动性。

4.活动要能成为市场话题。

二、主要目标客户：

香世界庄园的顾客以及他们的关系网络群。

香草人家的`新顾客或潜力顾客。

三、营销策略：

1.尊重现有的香世界庄园的顾客。

2.通过尊重现有的香世界庄园的顾客，影响成为香草人家的潜在

客户。

3.通过给香世界庄园顾客的少量试吃与特殊服务的方式，影响他

们成为香草人家的顾客。

4.建立关系营销网络。

四、建立商家联盟

1.做商家联盟可以为香草人家提供：

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联盟商家可以为我们设置x展架、易拉宝、发放宣传单等为我们

宣传预热。

2.做联盟商家我们为他们提供：

香草人家代金券、香世界庄园代金券（可供其宴请朋友时使用或

者在庄园开展其员工活动使用）

3.商家在庄园举行员工活动消费满x千元以上送一百元代金券

或者骑马一小时等。（内容可自由变换）

商家联盟可以促进庄园与香草人家达成共赢，并且节约了宣传成

本。

五、具体执行步骤

1.消息发布

（香草人家茶庄将在七月六日试营业）

2.具体活动内容

A服务人员名称征集

B微博疯狂猜图活动

C试吃及问卷调查

D试吃感想发布微博@香草人家，赠送代金券。（此代金券分时段

使用或者消费满x元使用一张，每桌限一张。）

六、亮点解析

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1.互动参与性高。（服务人员名称征集，微博疯狂猜图活动，试

吃及问卷调查等）

2.能引起广泛讨论，形成话题。

3.能表现出对香世界庄园客户的尊重和关怀。

4.关注时间长。

5.香草人家服务理念以及品牌特点均能得到广泛推广。

七、媒体投放

开业前期主要以网络宣传为主，平面媒体辅助为主，尽可能的增

大与受众的接触面，将新店开张资讯准确传达至消费者在平面媒体上

面发布香草人家茶庄的新闻（可以制作专题类文章或者发品牌软文、

如需要可以做户外广告）可采用合作模式，尽量降低成本预算。

电波媒体

在各合作电视台上发布新闻资讯，做专题或跟踪报道。

在电台发布话题讨论（人们对现代饮食的看法或对香草文化的认

知，对茶点的认知，和电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动，

得奖者在微博上公布）

网络传播

论坛、微博、微信、贴吧等各网络平台同步发布话题引起关注和

讨论。

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对店内所有从业员工进行古典礼仪培训，适当的进行视频预热宣

传。（制造话题，例如“古典美女服务员茶庄”）

此次宣传的主要阵地以网络为主，以花费最小的经济代价，取代

最大的收益。