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销售部培训计划

销售部培训计划（通用15篇）

时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此

时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？

下面是小编整理的销售部培训计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部培训计划篇1

一、培训目的

1、让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂，

以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。

2、让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，

以便减少错误，节省时间，提高工作效率。

3、展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉

新员工的职位和期望达到的.要求。

4、培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工建立与同事和团

队的和谐关系，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台，帮助新员工

更快的胜任本职工作。

5、经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来

的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。

二、培训方式

讲授式：新员工培训主讲师、公司各相关部门负责人、营销部骨

干等亲自讲授。案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮

助新员工全方位了解产品和服务。现场体验式：培训现场体验+模拟，

打造能打硬仗的团队，提升团队精神和荣誉感。

三、培训时间（3+3模式，3天理论、3天实战）

理论培训时间：

上午：9：00——12：00（3小时）下午：14：30——17：30

（3小时）

销售部培训计划篇2

一、店内了解

1、熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容。

2、了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施。

3、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则。

4、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识。

5、了解价格体系，尤其是房间的`价格和会议室租金等等。

6、熟知酒店各种房型的配置及布局。

7、如何与同事合作和与其它部门沟通。

8、解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话

使用语言）。

9、了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，

客人的生日，VIP客户等。

10、掌握制定公司合同、会议书面报价格式等。

二、宴会销售

1、熟知各种不同价格宴会菜单。

2、熟知各种不同类型会议的摆台方式。

3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动。

4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息。

5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存。

6、如何开发和跟进潜在客户。

7、如何下发EO通知单。

8、如何做预约和电话拜访。

9、如何与其他部门做好沟通和协调工作。

三、市内拜访客户

1、如何做电话预约及自我介绍。

2、如何做好拜访计划。

3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作

状态和自我形象。

4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语

言和技巧。

5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户。

6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚。

7、如何做好当日工作小结。

四、异地拜访客户

1、如何做电话预约及自我介绍。

2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用。

3、如何与异地客户进行第一次拜访。

4、如何与异地客户保持长期稳定的联系。

销售部培训计划篇3

为提高销售人员素质，提高部门的管理水平，优化部门人力资源

配置，提升部门员工的综合素质和业务能力，必须进行有效的培训，

做好培训的基础是要有可行完整实用的员工培训计划，现将工作培训

计划如下：

一、总体目标

1、重视新入职员工培训，加强入职前瞻性教育和培训，令员工尽

快融入工作环境当中；

2、加强公司中低层管理人员的培训，提高管理者的`综合素质，

增广知识面，提高思想觉悟；

3、加强公司销售人员业务培训，提高专业知识，不断提升员工的

业务水平和操作技能，增强严格履行岗