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麦肯锡(GE)战略矩阵
20182015201620172019**________________________________________________________________________________________________________________________________________________222内部环境分析
产品所在品类竞争能力评分
该品类市场吸引力评分
0.00市场竞争力3.006.009.003.006.009.00低中高低中高行业吸引力建设维持两难退出收获EXITGE战略矩阵中所处位置
建设推广市场获取市场份额转化非使用者增加现有者使用量开发新目标客户从同类产品中获取从相近到产品中获取策略要点选择-建设
维持维持市场份额增加利润维持价格保持在市场上与客户沟通的力度继续改善产品质量策略要点选择-维持减少AP花费减少销售队伍减少投入力度
收获慢速收获退出尽量减少可见花费提高推广组合调整销售队伍使之更合理策略要点选择-收货取消所有花费取消所有对销售队伍的支持提高价格快速收获清帐卖掉
两难市场领导弱,慢,被动市场领导强,快,主动投入,加强竞争力跟随者-接受老二地位NICHER-做专家创新者-创造新的领域休眠-等待时机发展收获/退出策略要点选择-两难
战略与目标产品远景
____________________________________产品目标
____________________________________关键战略____________________________________衡量指标____________________________________本年度+1+2+3CAGR销售额本年度+1+2+3CAGR市场份额产品战略目标
远景目标成为咽喉口腔领域领导品牌。到2010年，在咽喉炎市场占10%市场份额，口腔溃疡占25%市场份额。产品整体战略方案Where以咽喉炎为主打市场，但不放弃口腔溃疡市场以深圳、杭州、苏州、青岛、济南、上海、北京等34个城市群为主体市场Who以打拼族（由于工作压力或劳累引起的咽喉干痒问题为主）为主要目标群体以感冒患者为次重要群体What产品定位为咽喉口腔专家主要解决由于工作压力或疲劳引起的咽喉干痒问题帮助感冒患者消除咽喉疼痛问题含有活性碘分子，有效杀菌受更多咽喉口腔专家推荐How产品采用双包装，并提升口味价格占优势，是否升价有待确认以提升知晓率和试用率为目标加强医院、药店和渠道工作 支撑关键因素，如人员、渠道、层级空间等
谢谢！
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