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酒店的营销策略方案(9篇)

酒店的营销策略方案篇1

前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提

高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓

市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情

况，我制订了以下几条营销方案：

一、酒店对外形象宣传

作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更

是要一切以

顾客为中心，从市场出发，在专业细化的市场的前提下制定科学的营销策

略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个

方面进行工作。

1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究

和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化

的需求。

2、整合媒体宣传

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车

LED、DM杂志、息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前

可能不了解酒店的具置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提

高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾

客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做宣传的KTV等场所做酒

店的活动宣传。

二、方案细则

1、团体协议销售

主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单

位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动

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根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据

实际情况赠送礼品。

3、建立酒店营销通讯联络网

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力

的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年

消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商务

知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日

常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、

发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意

见。

酒店的营销策略方案篇2

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮

消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不

含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预

定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原

则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就

应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏

多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新

派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和

推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

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c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一

壶)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。

酒店的营销策略方案篇3

为了迎接国庆黄金周，提升酒店的知名度以及回馈新老客户的长期支持，特

制定此方案：

活动主题：

国庆7天乐万国欢迎您

活动时间：

20__年10月1日至20__年10月7日

活动内容：

1、购满188元的消费小票，即可享受高级间248+8元，标准间198+8元的优

惠价格，(对于钻石卡或商务协议客户可酌情随机安排，并在原客史价不变的基

础上，每房赠送啤酒2瓶，并赠送欢迎水果1份);

2、购满388元