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*财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行分析内容资料来源盈利能力分析利润率分析净资产收益率分析偿债能力分析资产负债率分析速动比率分析营运能力分析存货周转分析净资产周转分析内部财务数据*财务分析各项财务指标分析方法注释用于对比的财务指标可以是销售收入P/E值利润每股收益盈利能力指标(销售利润率等)营运能力指标(存货周转等)偿债能力指标(速动比率等)根据财务指标的变动，并结合企业内部政策调整的影响分析，来判定企业财务状况的健康情况10.企业资源与能力分析*企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力分析内容资料来源行业重要性分析企业拥有程度分析行业重要性—企业拥有程度综合分析各项资源与能力优劣势分析内部研讨会*企业资源与能力分析(1)分析方法注释关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去低高行业竞争重要性低高企业拥有程度平均市场推广重点改进区域平均人力资源品牌销售技术政府关系资金质量*企业资源与能力分析(2)由上表可以看出，在电视行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键
环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广
就是其成功关键要素企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行
业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩
阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二
比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2
分，同样重要打1分，不重要打0分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以
进行横向加总，以此来进行科学的权重分配一般列在权重前列的因素则成为行业成功关
键因素举例行业关键成功要素分析*企业资源与能力分析(3)资源优劣分析某项资源：例如技术…改进方式优劣紧密的技术跟踪较长的开发周期较差的成本控制企业拥有程度分析竞争对比优劣衡量指标拥有程度优势拥有程度劣势技术品牌市场推广质量政府关系物流生产成本采购销售资金人力资源开发速度快、技术领先知名度高、品牌形象好市场分析能力强、市场推广能力强质量稳定且合格率高良好的与地方政府及行业主管部门的关系快速的物流服务、低成本满足需要的生产能力、灵活的生产方式低成本低采购价格、稳定的构货齐套快速分销能力、有力的销售控制强大的资金实力丰富且高素质的人力资源举例-谢谢观看--谢谢观看-***竞争分析(2)：渠道分析总体铺货对比各渠道铺货对比网点覆盖率网点覆盖率1999200020012002企业1企业2识别出竞争对手在网点覆盖上的变动企
业1企
业2企
业3企
业1企
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业1企
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业3识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节百货店家电连锁超市*竞争分析(2)：渠道分析网点利用率地区对比分析渠道激励分析(单个网点平均年出货量)企
业1企
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业3企
业1企
业2企
业3企
业1企
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业3识别出在各地区竞争对手的网点利用率对比地区1地区2地区3识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节权重12345评分铺货批零价差促销…返利毛利广告支持...零售商批发商............企业1企业2企业1企业2*竞争分析(3)：产品/技术创新分析新品推广对比分析产品创新对比分析200020012002企业1企业2企业N...识别出历年竞争对手新品推广的活跃程度企业2企业3外观功能造型...识别出竞争对手产品创新的主要重点和做法企业1*竞争分析(3)：产品/技术创新分析技术创新对比分析销售结构对比分析企业2企业3显示材料IC...识别出竞争对手技术创新的重点环节企业119901990-19951995内部
份额内部
份额内部
份额对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出
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