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商务活动策划方案5篇
商务活动策划方案篇1
某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划
如下：
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费
目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的
方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，
分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采
取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的
消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对
手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展
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等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从
消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、
投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料
采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格
定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式
常规模式和网络模式。
2、销售政策
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格
进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告
宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，
不欺不瞒。
3、销售措施
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，
利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告
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的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对
销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销
力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。
因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，
与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这
种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《____报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；
《____报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
商务活动策划方案篇2
活动时间：12月10日到12月25日
主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主
要突出圣诞节活动的主题。
目标：10W，500单
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一、售前的准备工作
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