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商业计划书优秀6篇

商业计划书篇一

近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，花

还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。

一。项目背景

随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。

鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形

美观，让人赏心悦目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品

味。这样我们建立了一个以送花为市场切入点的网上校园花店，兼顾网站的长期市场占有率

和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形

成具有品牌优势的市场

第二，项目规划

1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发

展。我们将是一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活

环境

2.公司目标

立足大土地，服务天津，辐射中部。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在天津

的消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。投资期只选择了大学城试点市场。这个

地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将

以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场

三、商业环境和客户分析

1.行业分析

该网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除

了主站，还有天津高校的分站。因此，暂定目标消费者将集中在天津大学生，并在未来逐步

扩大市场。必威体育精装版统计显示，中国大学生约有650万人，这是一个巨大的市场规模。考虑到学

生毕业后仍然会是网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观。

2.调查结果分析

我公司以天津大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个别访谈的方

式反映消费者的消费心理和需求：

(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，

一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

⑵大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。

⑵接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑵影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。；

【6】购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3.目标客户分析

大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一

个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。

在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方

向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

四。营销策略分析

1品牌战略

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在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和

大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，

力求独特创新

2价格策略

网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾

价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3.促销策略