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装修公司营销策划活动方案
装修公司营销策划活动方案
为了确保活动取得实效,通常需要预先制定一份完整的活动方案,
活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排
等。那么你有了解过活动方案吗?下面是店铺为大家收集的装修公司
营销策划活动方案,欢迎阅读与收藏。
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一、活动概况:
活动时间:
活动地点:待定
活动主题:新春装修享特权疯狂豪礼限时抢
二、活动思路:
前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置
宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、
纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动,通过购卡有礼、签单限时折扣、
团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户,活动现场为客户提供优秀设计
作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司与客户面
对面交流,以达营销目标。
三、活动目的:
1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一
方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;
3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;
4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程:
1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;
2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;
3、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容:
1、装修咨询(时间控制在15分钟内)
(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装,
让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)
(2)客户提问环节,客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提
问,由讲解人现场解答。(5分钟)
(3)内容及目的:
①用专业的知识,通俗易懂的讲解家装,介绍家装设计和配饰的
重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子;
②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质
区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);
③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准,让客户明白钱到底
花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心;
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展
示力天装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消
费者的最终签单及后期的口碑宣传。
(3)活动现场:
①作品展示:作品根据活动现场实际情况摆放,作品上面有设计
效果图和实景图进行比较,注明设计说明和客户的基本情况,房型和
装修投资额;
②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,
导购人员在旁辅助介绍,接受客户的咨询和订货;
③现场发放DM单页,摆设洽谈区,以便意向客户与设计师一对
一讲解;
④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说;
⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
2、合作单位产品介绍
合作单位按预定顺序介绍自己产品,每个单位时间须控制在10分
钟之内。
3、超级优惠酬宾
(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,
适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受;
(2)优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和客户沟通,加
强客户对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场:
①活动现场门口处设活动宣传及接待人员,以引导客户进入活动
现场;
②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法;③设计师在
自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受客户的
咨询,与其沟通交流并登记客户信息,认真、完整的填写客户资料表
④建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资
料,并接受客户的现场订货;
⑤在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区
域,业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。
(4)优惠内容:
①购卡有礼:活动期间,有装修意向的客户,只要购买51卡即
可在活动当天领取价值100元的精美礼品
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