经销商指导手册.pdfVIP

雁门清高经销商完全指导手册

欢迎您加入到雁门清高苦荞产品营销的大家庭，无论您是

出于什么动机加入到这个行业当中来的，我都要恭喜您，你加

入到一个趋势产品的行业当中来了，雁门清高苦荞系列产品必

然会成为健康饮食潮流中的佼佼者。在当今社会，越来越重视

饮食健康，越来越多的人把自己的健康应该从管好自己的嘴开

始，然后衍生到全方位的健康习惯，综合性的管理健康才可以

达到高品质的生活的目的。由此派生出来的各类健康产品行销

理念，也获得了市场的认可：送礼送健康，一句口号，使得脑

白金、初元赚的数十亿；一句给肠道洗洗澡吧，肠润茶卖的全

国火了；雁门清高，清三高，自清高；山西礼品的骄傲，短短

两句话，就创造了一个营销界的奇迹。雁门清高苦荞系列产品，

在没有现金广告费用支持的情况下，雁门清高以其鲜明的文化

内涵和品牌个性，依赖营销策划到位和营销执行保障，连续24

个月平均月度增长率达到20%。肯定地讲，你选对了一个趋势，

选对了一个产品！

还要再次恭喜您，您选对了一个公司。雁门清高苦荞产品

营销公司，正是赋予雁门清高这个品牌鲜明的文化内涵，独特

的品牌个性，并且凭借着优良的执行力，优秀的策划能力，是

之创造奇迹的团队。他不是普通的一个销售公司，而是一家有

着深厚市场营销策划功力，丰富的市场操作经验，超强的业务

培训能力，既能说了，也能做得，还能传承的营销公司。在太

原成功的市场操作，为全国各地的经销商，积累了丰富的市场

实际操作手法，通过多渠道的系统营销，总结完善了各种各类

渠道的从进入市场，动销，到销售旺季的标准化操作动作。同

时还把这些行之有效的市场操作手段，结合每个不同的经销商

的资源特点，为其量身打造适合于他的经营思路和办法，使得

雁门清高的奇迹在一个又一个的市场中得以延续，发展。

好的产品好的公司，是不是就保证你一定可以成功呢？答

案当然是否定的，产品、公司、自身的资源三者的有机结合才

是获得成功的真正保障。我们先来分析一下常见到的经销商类

型，找出与自己最相近的，找到自己可以匹配的资源，共同探

索成功的道路。

一、按经营理念分类

1、当年之勇型

我入这一行当经销商已经十几年了，这么多年下来，现在

手里有人、有车、有钱，我的网络很大（实际上是在周边各县

各市认识几个大户）。前几年生意做的轻松，厂里货来了，打几

个电话，周边市场的大户就能开着车上门提货。由于资金大(一

次提货量大)手中大客户多(入行早)，曾倍受厂家青睐！这几年

厂里把我的下线市场客户都挖走了。让我做超市？不去！他们

不现结，压钱太多。送零店？不去！跑半天路卖一箱货，不够

工本钱！咳！生意越来越难做，大厂家纷纷跟我拜拜，我只能

去找到些实力不够，不能精耕市场要靠大区代理商卖货的厂家

合作了，反正钱我有的是，还怕没人找我？

2、被动接受型。

现在不一样啦！厂家要的不仅是销量，还有铺货率、生动

化，还要开发外围市场扩大覆盖面！

说实话，我知道做超市、做零店能促进市场成长。

但我得算算自己的帐啊！

跑零店！做超市？可以！你厂家得给支持啊！说到底产品

是你的，不是我的，超市三费你厂家要掏，要我给超市赊销你

也得给我赊销才行！零售店我可以送货，但一次要不够五箱我

划不来去送——除非你给我配送补助！我出力不怕，但我做生

意为的是赚钱——不见兔子不撒鹰，算盘子一拨拉，没利润的

买卖坚决不做！

不过要想在市场上立足，还就得代理厂家的牌子，在这一

行想做大必须靠厂家扶持，所以有时候厂家追的紧了我也得铺

铺货，送送货做做样子，过的去就行了！没必要那么实在！

3、主动进取型

现在不一样啦！厂家的手越伸越长，靠以前走批发走大户

是不行啦，现在你必须手里有几千家零售店的网络，再跟当地

的大超市、大餐饮都有固定业务来往，才有筹码跟厂家讨价还

价，这一方面我已经下了不少功夫，专门招人跑不同渠道：有

零售业务组、有批发业务组、还有商超餐饮业务组、还有专门

跑外县的！识时务者为俊杰，厂家越来越重视终端表现已成定

局了，只要下个狠心哪怕赔上一两年，把这些售点网络都抓到

手里，再不断维护，以后这个市场老大可就是我了，现在苦点

儿，赔点没关系，要紧的是以后有饭吃，想做的更稳更大，就

得下点本钱打基础！

另外，超市这几年可是越来越厉害，我手里有这么多品牌，

这么多产品，在库里放着也是放着，过一段只要经销店的生意

上了正轨，我也进入超市，不过这可不是个简单活，到时得