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第八章激励与奖励

让创造价值的人赚更多的钱.—-—--—-——CharlesAmes

多数人都希望得到反馈.当然，条件是人们的自我知觉一致，人们就会喜欢反馈；如果不一

致，人们就不喜欢反馈了。——LarryCipolla

例：MarkMaxcann在一家小城镇的银行做出纳已经24年了.在三个出纳员中，他的年

龄最大,有几次，银行的两名官员都出差了，他就暂时负责银行。在社区中，他受到人们的

尊敬。他是一家城市商业俱乐部的成员,并且是教会中的一名老者。最近他向一名可信赖的

朋友吐露了心声。朋友吐露了心声。我想换一个工作-—只要可以离开这家银行。—只要可以离开这家银行。朋友进一步询问之后发现,

他过去对银行的工作一直很满意，现在仍很满意,只是最近出了一件事：由于当地缺乏劳动

力，一个出纳员的职位已经空缺了三个月.最后出于无奈，银行只得从另外一个城市招收了

一个年轻、未受过培训的大学毕业生。为了吸引他，银行支付给他的的薪水要比Mark的

高25美元.Mark马上就感觉到被忽略和遗忘了.他得知新出纳员的工资那天，整个世界似

乎都塌下来了。他感觉在社区的位置崩溃了，自我形象也受到了破坏。经过他培训的新员

工，竟比他多挣25美元.很明显，激励员工对员工的十分重要.

激励是对行为的驱动，它贯穿于组织行为的整个过程之中。为了有效地实现既定的目标，

个体、群体、领导和组织都需要激励。既需要自我激励，更需要来自他人、群体、领导和组

织方面的激励以及相互之间的激励。

激励的概念

（一）激励的涵义和机制

激励一词择自英文单词motivation,指的是心理上的驱动力，含有激发人的动机、诱导人

的行为，使其发挥内在潜力,为实现所追求的目标而努力的意思.通俗地说，就是调动和发挥

人的积极性.

例:别出新裁的奖赏——金别针与激励

圣诞节快要到了。卡尔松悄悄地叫来秘书,吩咐他去订做一批纯金西服别针，做工一定

要精良，并要求将做好的西服别针在圣诞节前夕分别寄到公司员工的配偶手中。

我们代表团在北欧航空公司总部考察访问得知了这件事情。这一天我们在总部大楼的门

口，看到一位大约50多岁的老门卫的制服上别着这要一枚别针。我就问他：你拿到这枚别

针时是什么感觉?老门卫说那是圣诞节的前几天，我像往常一样下班回到家，一开门，没想

到我的老伴从房间里冲了过来,搂着我就是几个狂吻,并大声说：汤姆，你真棒!她的眼睛里闪

动着泪花。我不明白发生了什么事,老伴激动地说:汤姆，你看看桌子上是什么？我看到桌子

上放着一个精致的小盒子，盒子里摆放着一枚金光闪闪的别针。盒子里面还有一张小纸条，

上面写道：

尊敬的托玛逊太太：

感谢你一年来对托玛逊先生工作的全力支持，使得北欧航空公司的工作取得了很大成

就。我谨代表我个人向你表示衷心的谢意。

杨·卡尔松

这天晚上，我和老伴一边喝着酒，一边聊着。我们说了很多，最主要的话题就是，明年

我该怎样做才能不辜负总裁的期望。我们决定：只要公司一天不辞退我，我就尽最大的努力

做好自己的工作.

代表团所有人都静静地听着,在思考着其中的道理和秘密.

在一般情况下，激励表现为个体将外界所施加的推动力或吸引力内化为自身的自动力的

过程.如图所示

推动力个体吸引力

“要我做”自动力“我要做”

（消极)（积极）

一个人的行为受到外界推动力或吸引力的影响后，通过个体自身的消化和吸收会激发出

一种内在动力(自动力），使人由消极的“要我做”转化为积极的“我要做，使人由消极的“要我做”转化为积极的“我要做即产生了某种行

为的动机。动机越强烈，行为就越积极.人们的行为意愿在外界作用力的影响下由被动转化

率动的过程完成了由量变到质变的转化，它能焕发出极大的力量，促使人们向着既定目标前

进.这种自动力的大小，一方面与外界推动力或吸引力的强度有关，另一方面又不可避免地

受到个体自身因素的影响，同样强度的外界作用力在不同的人身上可能产生强弱悬殊的自动

力,导致人