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矿泉水营销策划书

篇一：

1市场背景分析：

纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞

争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求

的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的

追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身

体健康有益。

2矿泉水前景良好：

在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。

世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉

水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的

认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。

3产品名称:天露矿泉水

4产品形象：

天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

5产品功能定位：

解渴、保护视力（富含硒）

物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我

国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重

碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足

点。

6产品特性分析：

硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，

只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消

费者接受。

7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多

种微量元素。8目标客户：

以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。

9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。

10产品包装：

塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子

表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶

装有500毫升和300毫升两个容积。

11零售价格：

500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

12销售地点：

各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、

运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。

13广告策划：

广告诉求对象：中小学生

广告诉求点：改善视力

产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度

最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改

善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主

要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告

词为“天天喝天露，视力上一步”。广告发布原则：

以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国

性媒体为辅；

硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公

交车、长途汽车上刊登广告。

促销方式：

1）传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节

买两瓶可送

小礼物。

2）可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两

个字，则可

免费再来一瓶。

3）限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费

得一瓶。天露

4）

篇二：矿泉水营销方案

矿泉水营销策略方案

学院：

指导老师：

班别：

策划人：

学号：

产品简介

龙川矿泉位于龙川县黎咀镇，距九龙湾的金龙滩1公里。

龙川霍山矿泉源自地壳深处三千米，无任何工业污染。泉水

中含有适量的钾、钠、钙、等10多种人体必需的微量元素，

不含任何有害物质，是地球上稀有而珍贵的保健和医疗矿

泉。，因此被誉为“稀世珍泉”、“神仙水”、“东方维希”、

“不二泉”。经过多年的饮用证明，除一般的消暑解渴之外，

还具有健胃消滞、调节肌体的酸碱平衡、提高免疫力等功用，

特别是对人体消化系统及心血管系统具有显著的理疗保健

效能，是一种理想的天然保健饮料。由于它的优质品牌，它

赢取了以下称号：

1.1993年5月被钓鱼台国宾馆指定为国宴饮料

2.1987年1月第八届全国十佳运动员揭晓活动指定饮

料及全国

“十佳饮料”、“最佳饮料”

3.1996年1月荣获“中华之最”称号

4.1998年11月全国旅游商品研评会金奖

5.20XX年荣获连续9年全国信得过产品称号

因此广东龙川霍山矿泉水成为多年来河源地区