2022年-中级经济师考试《工商管理》知识点8-3.pdf

2022年中级经济师考试《工商管理》知识点8-3

第3章市场营销与品牌管理

考情分析

本章主要讲述市场营销与品牌管理两局部内容，包括五个小节，其中目标市场战略和市场营销

组合策略属于重难点知识，有可能出现案例分析题。从历年考题看，单项选择题、多项选择题和

案例分析题都有涉及。

最近三年本章考试题型、分值分布

单项选择题多项选择题案例分析题合计

年份

2022年7题7分2题4分4题8分13题19分

2022年7题7分2题4分9题11分

2022年7题7分2题4分9题11分

本章主要考点

1．市场营销观念和市场营销管理的任务

2．市场营销的宏观和微观环境

3．市场营销环境分析

4．市场细分、目标市场、市场定位

5．产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略

6．品牌资产和品牌战略

考点一市场和市场营销

市场市场营销

某种产品或劳务的现实购置者与潜在购个人和集体通过创造、提供出

买者需求的总和；亦指具有特定需要和欲售并同别人交换产品和价值，

含义

望，并具有购置力使这种需要和欲望得到以获得其所需所欲之物的一

满足的消费者群种社会和管理过程

市场=人口+购置力+购置欲望

(1)人口决定了市场规模的大小

公式

(2)购置力取决于收入的多少、物价的高

低、信贷的能力

(1)三者互相统一、互相制约

(2)人口因素是构成市场的根本要素

(1)需要、欲望和需求

(3)购置力因素是人们支付货币购置商品

(2)交换和交易

关系／或劳务的能力，购置力水平的上下是决定

(3)关系

内容市场容量大小的重要指标

(4)营销者和预期顾客

(4)购置欲望是导致消费者产生购置行为

的驱动力——愿望和要求，它是消费者将

潜在购置力变为现实购置行为的重要条

件

【例1·单项选择题】构成市场的根本要素是〔〕。

A．购置力

B．购置欲望

C．欲望

D．人口

【答案】D

【解析】此题考查市场要素的构成。人口因素是构成市场的根本要素。

考点二市场营销观念

市场营销观念是企业经营活动的根本指导思想。市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾

客和社会三者之间的利益关系。

(一)市场营销观念经历的阶段

传统现代

阶段

观念生产观念产品观念推销观念现代市场营销观念

资本主义国家由

“卖方市场〞向

产生20世纪20年代与生产观念并

“买方市场〞过

前存

渡的阶段

“我生产什“只要产品质“我推销什么，(1)“消费者需要什么，我

么，就卖什么〞量好，就一定你就买什么〞们就