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滨海旅游营销策划书3篇

篇一

《滨海旅游营销策划书》

一、背景分析

随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，滨海旅游作为一种新兴的旅游方

式，受到了越来越多游客的青睐。[滨海旅游地名称]拥有丰富的自然资源和独特的人文景

观，具备发展滨海旅游的优越条件。然而，目前[滨海旅游地名称]的滨海旅游市场还不够

成熟，需要进行有效的营销策划，提高其知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游。

二、目标市场

1.本地市场：[滨海旅游地名称]及周边城市的居民，他们对本地的滨海旅游资源比较

熟悉，有较高的出游意愿。

2.国内市场：国内其他城市的游客，他们对滨海旅游有一定的兴趣，愿意到[滨海旅

游地名称]体验独特的滨海风情。

3.国际市场：国外游客，他们对中国的滨海旅游资源感兴趣，愿意到[滨海旅游地名

称]感受中国的文化和风情。

三、营销策略

1.产品策略：

开发多样化的旅游产品：根据不同的目标市场和游客需求，开发多样化的旅游产

品，如海滨度假、海上运动、海鲜美食、文化体验等。

打造特色旅游品牌：突出[滨海旅游地名称]的特色和优势，打造具有独特魅力的旅

游品牌，如“[品牌名称]海滨度假胜地”、“[品牌名称]海上运动之都”等。

提高旅游产品质量：加强旅游基础设施建设，提高旅游服务质量，为游客提供舒

适、便捷、安全的旅游环境。

2.价格策略：

差异化定价：根据不同的旅游产品和季节，实行差异化定价，以满足不同游客的

需求。

灵活定价：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以提高旅游产品的竞争

力。

促销定价：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的游客。

3.渠道策略：

线上渠道：建立官方网站、公众号、微博等线上平台，发布旅游信息，开展在线

预订和营销活动。

线下渠道：与旅行社、酒店、景区等旅游企业合作，开展联合营销活动；在机

场、火车站、汽车站等交通枢纽设置旅游咨询点，发放宣传资料。

合作渠道：与国内外旅游城市和旅游企业开展合作，互相推广旅游产品，实现资

源共享和优势互补。

4.促销策略：

广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传[滨海旅游地名称]

的旅游资源和旅游产品。

公关活动：举办新闻发布会、旅游推介会、文化交流活动等公关活动，提高[滨海

旅游地名称]的知名度和美誉度。

网络营销：利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等网络营销手段，

提高[滨海旅游地名称]的网络曝光率和率。

活动营销：定期举办主题活动，如海鲜美食节、海上运动比赛、文化旅游节等，

吸引更多的游客前来参与。

四、行动计划

1.第一阶段：（时间区间1）

完成市场调研和分析，确定目标市场和营销策略。

制定旅游产品开发计划，打造特色旅游品牌。

建立官方网站、公众号、微博等线上平台，发布旅游信息。

与旅行社、酒店、景区等旅游企业合作，开展联合营销活动。

2.第二阶段：（时间区间2）

实施旅游产品开发计划，推出多样化的旅游产品。

加强旅游基础设施建设，提高旅游服务质量。

在机场、火车站、汽车站等交通枢纽设置旅游咨询点，发放宣传资料。

举办新闻发布会、旅游推介会等公关活动，提高[滨海旅游地名称]的知名度。

3.第三阶段：（时间区间3）

优化旅游产品和服务，提高游客满意度。

开展网络营销活动，提高[滨海旅游地名称]的网络曝光率和率。

举办主题活动，如海鲜美食节、海上运动比赛、文化旅游节等，吸引更多的游客

前来参与。

与国内外旅游城市和旅游企业开展合作，互相推广旅游产品。

4.第四阶段：（时间区间4）

持续改进旅游产品和服务，提高[滨海旅游地名称]的竞争力。

加强品牌建设，提高[滨海旅游地名称]的品牌知名度和美誉度。

五、预算安排

1.广告宣传费用：[X]万元

2.公关活动费用：[X]万元

3.网络营销费用：[X]万元

4.活动营销费用：[X]万元

5.其他费用：[X]万元

6.总预算：[X]万元