产品价格管理制度及管理流程图.pdf

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品价格治理

制度及流程

20xx.XX.XX公布20xx.XX.XX实施

一、治理制度

产品定价治理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程标准化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品

的市场占有率等，不同的目标打算了不同的定价策略和定价技巧

2、产品本钱

产品本钱是产品价格的最低限度，产品价格必需能够补偿产品生产、促销和分销的

全部支出，并补偿总公司为产品担当风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求

产品本钱打算产品价格的最低限度，市场需求打算了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必需了解顾客购置产品的理由，并依据顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参

考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集本钱费用数据，计算产品

生产的各种本钱和费用，包括生产总本钱、平均本钱、边际本钱等。

2、市场部对市场上的同类产品进展价风格研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、

销售状况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的状况。

3、市场部会同销售部对产品的销量进展分析推测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际

状况和营销组合策略，提出产品的几种定价方案。

4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参与，会同公司高层最终确定产品

价格。

产品价风格整制度

一、提高价格

提价的缘由如下表所示:

提价缘由缘由描述

本钱提高使利润削减，由于预期将来将连续发生通货膨胀，所以企

本钱膨胀

业提价的幅度往往高与本钱增长的幅度

企业在无法供给客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实

需求过旺

行产品配额手段进展协调

客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必需提高价格，

渠道治理不善

重优化网络建设，保证长期盈利

其它缘由

二、降低价格

降价的缘由如下表所示:

提价缘由缘由描述

企业需要扩大业务，但增加销售力度、改进产品或者实行其他可能

生产力量过剩

的措施都难以到达目的。

市场份额下降面临剧烈的市场竞争，企业丧失了市场份额

本钱下降本钱削减，产品的价格可相应下调

其它缘由如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等

三、价风格整主要有种策略，其具体如下表所示:

4

调整策略主要形式相关说明

主要指刺激客户大量购置而赐予的肯定折扣

1、折扣数额不行超过因批量销售所节约的费用额度

数量折扣