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海尔的多元化战略案例分析

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摘要：海尔集团从一个生产冰箱的小企业发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门

类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区的具有高美誉度的大型国际

化企业集团，这与企业所制定的多元化战略是密不可分的，也成为了我国企业多元化战略成

功的典型

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关键字：海尔集团，家电，多元化战略

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所谓多元化发展战略，就是指企业采取在多个相关或不相关产业领域中谋求扩大规模，获取

市场利润的长期经营方针和思路。海尔集团在发展多元化战略经营的过程中遵循以下原则：

一是把自己最熟悉的行业做大，做好，做强，形成自己的核心能力，在这个前提下进入相关

产品经营；二是进入一个新的行业，做到一定规模之后，一定要进入这个行业的前列。目前，

海尔及已建立了一种适应多元化经营的既有竞争又有合作，极富弹性的企业生产组织体系。

多元化有利于企业规模发展和素质提升，优柔寡断，将丧失十分有利的政策环境和发展时机！

张瑞敏果断决策。

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一、海尔集团的发展阶段

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回顾海尔集团成长的历程，大致经历了四个阶段：第一阶段是1984－1991年期间的名牌发

展战略，只作冰箱一种产品，通过7年的努力，逐步建立起品牌的声誉与信用。第二阶段是

1991－1998年期间的多元化战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱到空调，冷柜，

洗衣机，彩电登，每1－2年做好一种产品，7年来重要家电生产线已接近完整。第三阶段

是从1998年迄今为止的国际化战略发展阶段，即海尔到海外去发展。第四阶段：全球化品

牌战略阶段（2006年—）

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其中，多元化是重要的成长方式。海尔多元化战略经营堪称中国企业的成功典范。具体而言，

海尔的发展阶段大致如下：

（一）、单一产品――电冰箱0

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自从1984年到1991年底共七年时间内，海尔只生产一种产品――电冰箱。是一个专业化经

营企业。1991年海尔集团销售收入7.24亿元，利润3118万元。“海尔”牌电冰箱成为中国电

冰箱史上第一枚国产金牌，是当时中国家电唯一的驰名商标，并通过美国UL认证出口到欧

美国家。同时，海尔集团OEC管理法基本形成，全国性销售宇服务网络初步建立起来。

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（二）、制冷家电――电冰箱，电冰柜，空调

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1991年12月20日，以青岛顶部西厂为核心，合并青岛电冰柜总厂，空调器厂，组建海尔

集团公司，经营行业从电冰箱扩展到电冰柜，空调器。到1995年7月前，海尔集团主要生

产上述制冷家电产品即海尔集团用了3年时间进入电冰柜，空调行业，并成为中国的名牌产

品。1994年海尔销售收入达到25.6亿元，利润2亿元，分居全国轻工业行业的二名和第十

二名。

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（三）、白色家电――制冷家电，洗衣机，微