酒店市场细分的案例分析.pdf

酒店市场细分的案例分析

酒店市场细分的案例分析

酒店市场细分的案例分析篇一

酒店的目标市场必须依托本地市场，消费的主流都是本地客户,

酒店都应立足于本地市场,再向外地辐射;酒店的最主要的目标市场

为零陵区,辅助市场为周边区县市场,建议酒店的销售目标市场为：

当地企事业单位,各大中型企业,外地来零陵经商者,与零陵有商务往

来的企业及商务人士。1、目标市场分析1)、目标客户群描述

如前所述,酒店的主要目标客户群可进一步细分为:企事业单位政府

人员。常驻零陵区的外地的商务人士。商务和专业会议需求者。

讲求生活品位的外地商务及旅游客源。追求浪漫情调的情侣约会

和朋友聚会。2)、目标市场来源结构按地域划分:本地80%外地20%

按客源划分:散客70%协议10%会员10%团体10%

3)、目标市场年龄结构25岁-45岁80%其它年龄层20%4)、目标

客户群喜好

喜好轻松自然的休闲氛围，喜好趣味性强的产品，喜好唯美,浪

漫和幸福的感觉，喜好私密和安全的消费空间。

酒店的价格有以下几种组成

1)、酒店基本价格包括酒店门市价和对散客优惠房价，酒

店定价不宜太低,如果太低,留给其他特殊价格的空间过小,不利于操

作和体现特殊价格的优越性。2)、商务合约价酒店价格主流

之一,是对酒店主要目标客源群体的优惠政策,该价格主要针对企事业

单位。

3)、会员价本酒店最优惠的价格，该价格只针对会员本人。

4)、政府优惠价只针对各级政府和与酒店相关的职能部门。

5)、会议价在确定会议底价以后,会议价基本采用一会一议的

方式,根据会议综合消费情况和社会效益情况最终确定价格。

6)、团队价只针对旅行社的价格，包括旅行社团队房价，地

陪房价,全陪房价,司机房价,旅行社客户价。

7)、长包房价格不间断居住3个月以上的房间称为长包房,价

格较低。8)、订房中心价格提供给订房中心的特殊价格,其中包括

了订房中心的佣金。2、促销策略:

促销的方式和手段繁多,酒店将采用一些适合本酒店的促销策略,对

酒店的形象以及产品进行推广和宣传,本酒店的促销策略将从以下几方

面进行:1)各种形式的平面广告促销;2)各种形式的户外广告促销;3)各种

形式的销售人员促销;4)酒店员工发放宣传单片促销;

酒店市场细分的案例分析篇二

酒店的SWOT分析

(一)如果我们坚持以上陈述的管理模式和营销模式定位,我们的

SWOT分析将得出以下结论:优势(S)

1,集团的品牌优势和实力2,酒店的区位优势

3,优秀的管理团队和员工素质4,酒店的独创性：

1)客房装饰主题定位市场领先劣势(W)

1,酒店的规模约束了酒店未来的发展2,市场需求不够充分3,竞争对

手和市场的不规范4,消费群体对酒店产品的认识不够机会(O)

1,竞争对手和市场有待规范

2,消费群体对酒店产品的认识处于上升阶段3,消费层次的提升和

市场需求的增长4,目前本地市场酒店产品相对单一威胁(T)

1,酒店行业整体亏损较为严重2,恶性竞争的加剧3,人才竞争的加剧

4,行业的不可控性5,竞争对手的成长

六、核心竞争力分析

本酒店主要具备以下几方面的竞争力：1、产品设计的先进性和产

品的不可超越性

本酒店所营造的是一种区别于传统酒店的浪漫休闲的空间,它会

以其特有的气质跳出市场的同质化竞争,必将赢得市场的争宠,成为

本地高端消费群体的最爱.2、

3、组建和培训一支高绩效酒店队伍,保障酒店工作的顺利开展;

4、运用酒店的形象定位,设计主题,装修风格和服务特色创造在

本地乃至全市都具有独创性和先进性的高尚品牌形象;5、严谨的

成

本控制和优势;七,财务假设(营业预算)

按照初步预算,酒店主要经营部门的营业预算大致如下:1,客房预期

收入预计住房率为75%预计平均房价为145元/间/晚。

酒店市场细分的案例分析篇三

1)、检查不到位主要表现在以下几个方面：A、检查的计划性不强。

随意性较大，检查点不固定，走到哪检查到哪，想到哪检查到哪，