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医药代表工作计划

医药代表工作计划篇1

(一)加快品类管理工作。

1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，

并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行

品种结构的调整和品规的补充。

2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基

本消化完。

3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补

充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工

作。

4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提

高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营

品类。

(二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购

销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务。

(三)培训工作。加强重点商品培训力度，特别是商品。凡是重点商品、新品

种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握

产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重

实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习

1-2次，努力开拓视野

(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长

潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、

日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动

质量;

(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑

换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水

平。

(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

(3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。

(4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，

社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不

断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续

确保增长势头。

(五)基础管理：

(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。

(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析

和品种分析

(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、

绩效考核等工作得以较大提高。

(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防

止减少利润损失和客流量的减少。

医药代表工作计划篇2

本人12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要

改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本

着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展

的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物

或宴请客户（根据个人喜好因人而异），

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。

找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。4、严于律己，

学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅

相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工

作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同

努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

扩展阅读：医药代表工作计划范文

医药代表工作计划范文

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信2.用十分钟做户外活动3.细化一次当

天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜

访医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性