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2024年钢材部工作总结

钢材部工作总结篇1

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生

活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更

有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。总结一般是怎么

写的呢？下面是我帮大家整理的钢材部工作总结，供大家参

考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

为贯彻公司精神，本人把今年工作情况总结如下：

第一季度，在沪杭高速铁路三标项目中完成了钢材供应

的收尾工作，包括收尾材料的发送，与项目部和供应商对账

结算等等。顺利完成公司与项目部的合同。

第二季度，沪杭高速铁路项目结束，回到武汉，参与钢

材部现有的一系列工作，比如投标做标书，比如现有项目客

户的维护等等。

第三季度恰逢钢材部汉阳销售部成立，调至汉阳担任销

售。由于初次在市场工作，主要是在市场摸索，与各个商家

沟通和交流，以便于我公司在市场上站稳脚跟。

第四季度都是在市场上参与销售工作，与市场上数十个

公司建立了良好的合作关系。期间出差2次，9月份出差至

成都，以及10月底出差至兰州，其中去兰州主要是负责对

当地市场进行调查，同时对我公司运抵兰州的货物进行交接

并发给甘肃晨胜公司。此次出差是我部门在新的环境下对业

务开展的一次新的摸索，采取了新的思路，目前来看，此种

方法是卓有成效的，可为以后业务的开展多一种新的合作方

式，有望成为我公司新的利润增长点。

下面就汉阳销售工作我来做一个小的总结：

目前来看，我公司在汉阳市场上已经初步站稳了脚跟，

并且在市场中颇有影响力，由于我公司的国有性质，众多的

合作单位还是非常的认可我公司的品牌的，因此市场上的商

家还是非常乐意与我公司合作的。

但是，我汉阳部在市场上还是存在着很多问题。其中的

瓶颈就是资源的问题，由于我们只是鄂钢的代理，鄂钢现在

给我们的协议量很小，钢厂价格倒挂，成本比较高（含承兑）

导致了销售有一定的困难，我们的货物进库以后，成本价往

往比市场价要高100—200元，行情稍差几乎不敢卖货。其

次，我公司除了鄂钢以外没有稳定的资源入场，我们开门做

生意，作为销售人员最尴尬的事情就是别人要什么，我们都

没有什么，并且有的时候就算有货物也不敢卖，这种情况多

了，也就会导致一些现有客户的流失，也就无法在市场上做

大做强。

针对以上情况，我部门也是集思广益，现在针对资源的

问题，我们一直是采用搬砖的模式，就是在市场价格低的时

候采购一大批，等到价格涨起来的时候再卖掉，利润还是比

较可观的。同时和市场上的一些大户，签订资源协议，以满

足我们在市场上的销售，所以目前资源瓶颈有了初步的改观，

乐观估计，明年资源这一瓶颈有望彻底改善。

对今后工作的一些展望：

世上无难事只怕有心人，我本人并没有太多的想法，我

的志向就是养家糊口，安居乐业。对于销售员来说，手中的

资源力争在最好的价格上卖出去，就是销售人员最好的业绩。

我会努力做好自己的本职工作，脚踏实地，将自己存在的一

些不足给予改正。积极开拓市场，争取多做几单生意，为公

司多赚钱。在人际交往中更老练成熟一些，加强与客户的沟

通和联系，向公司展现自己的价值。

xx

20xx年11月25日

钢材部工作总结篇2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾进入

公司一个多月的工作历程，作为广东晨华贸易有限公司的每

一名实习员工，我们深深感到广东晨华贸易有限公司之蓬勃

发展的热气，公司每位员工拼搏的精神。以下四点是我在公

司一个多月来的总结：

一、跟单流程。

培训过来，我就分配来到跟单部学习，虽然说还没定岗，

但是我将它当作我的第一份工作来把它做好做到位。来了跟

单部工作已经有一个多月的时间了。其实在公司里面，最忙

的可要数跟单员了。现在才明白，业务除了与客户达到合作

计划，剩下来的，全部是由跟单部的同事跟进。在这个跟单

部大团队里，我过得很充实。在广州的市场里，市场上的公

司每天报价大概是11点以后，那么我们跟单的就在这个报

价时间后，就开始一直在忙。

以下是我们公司跟单部的组织架构图：

跟单部的职能：跟单部负责市场拓展、销售、采购业务

团队的业务跟单工作，协助销售部登记《有效客户名录》信

息，报价，签订《销售合同》、催办交易单据、收款、发货、

送货、结算、开票、登记台账等业务事宜，协助采购部登