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十大最赚钱的商业模式

一个品牌的崛起，需要建立具有竞争力的认知。然而，一

个好的认知，同样需要一套科学的商业模式。如果一个品牌，

只有认知没有模式，无法打造成真正的大品牌。好认知，可以

让品牌实现可持续性的成长；好模式，可以让品牌运营和盈利

持续提升。根据多年的市场观察和各大企业的实战经验，笔者

总结出当今比较理想的十大商业模式

模式一：资源控制模式

这个商业模式，最大的特点就是对产业链的上游进行控制。

也就是说，对产品的原材料进行控制，通过控制实现整个企业

核心竞争力的提升和企业的盈利。这个模式的正常运转，必须

回答清楚四个是否。

第一，你想控制的资源，是否在顾客心智中有优势地位？

比如，草原牛奶在顾客心智里面是有优势地位的，你想控

制的资源是否像草原牛奶一样，在顾客的心智里占据优势地位？

这点很重要。

第二，是否不易被替代？

也就是说，你想控制的资本最好是独一无二的，没有大概

很少有其他资本可以替代你的资本。如果你的资本轻而易举就

被另外一个资本替代，那你控制这个资本的意义其实不大。

第三，是否有能力做到控制？

有些企业对资源的控制力不从心。因为其中涉及很多诸如

区域行政干涉的问题，所以没有能力做到控制的时候，这个模

式需要慎用。

第四，是否适合商业化运营？

必须做到把你的资源转化为现金流才行。

如果以上四个问题回答不清楚的话，利用这个模式就要慎

重了。

有什么成功案例？

农夫山泉做得比较好。农夫山泉曾经的广告语是“农夫山

泉有点甜”，但是后来改成“大自然的搬运工”。为什么这么改

呢？实际上修改广告语的背后体现的是战略调整。

以前的农夫山泉只在千岛湖那一带生产，经过后期的战略

调整，农夫山泉在全国找到八大优质水资源，不仅仅是千岛湖，

还有四川的峨眉山、新疆的玛纳斯、吉林的长白山等众多优质

水源地，通过跟当地政府合作，把工厂建在这些地方，真正实

现了对水资源的控制。

以前的农夫山泉是小包装，但是经过这样一个布局，丰富

了产物线，小包装和桶装水一起做，由此全部销量就会倍增。

然后把罐装的出产线直接建在水源地，收缩运输半径，同时把

吹瓶和罐装进行一体化，由此降低了出产本钱。

总的来讲，农夫山泉的模式是比较成功的。现在，农夫山

泉将自身在国内天然水领域的认知已经完全建立起来了。

模式二：技术控制模式

技术控制模式，比较适合技术领域的企业大概大型企业。

资本控制型的中小型企业不太适合这种模式。技术控制模式要

做好的话，必须要回答清楚四个是不是。

第一，是否真的掌握核心技术？

如果你是做飞机的，千万不要试图用这个模式来生存。因

为，必须要掌握飞机发动机的核心技术，你才能应用这个模式。

比如XXX喊出的“XXX掌握核心技术”，一定是XXX确

实掌握了空调领域的核心技术。所以，这个模式适合他们。

第二，是否具备持续研发新技术的能力？

如果今年开发出一项全世界一流的技术，但是明年你并没

有持续研发的能力，那么，其实这个模式也没有太大意义。所

以，要保持持续研发的能力非常重要。为什么XXX可以保持

长时间的技术领先？它的背后是有很多机制支撑的。

首先，XXX在技术上投入足够的经费。XXX的研发费用

每一年都在提高，据相关报道显示其提取比例占到销售收入的

15%。

众所周知，XXX的销售收入其实不是小数目，基本上三

四千亿，甚至六七千亿，也是照提15%。这在很大程度上给

XXX的技术领先提供了物质保障。

其次，XXX不上市。为什么不上市？因为一旦上市，融

资就会变得非常容易，员工的斗志很容易就丧失了。

大家会觉得良多东西既然可以费钱买，为什么一定要自己

研发？更紧张的是，上市要对季度功绩负责，必须对股民的收

入负责，这个时候会受到良多制约。而在不上市的情况下，为

了研发某一项技术，拿下一个市场，连续七八年亏损都可以承

受。这也是保证了XXX技术领先的紧张一点。

最后，XXX的文化要求员工奋斗。跟技术死磕就意味着

无休止的奋斗，如果大家只为了过上安逸的生活，一年有两个

月的时间去度假，那么技术领先这个事儿基本上是做不到的。

第三，