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营销环境分析

企业的营销调研包括微观环境和宏观环境，它们通过直接的和间

接的方式给企业的营销活动带来影响和制约。微观环境包括企业

内部、营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众等；宏观环境主

要包括人口、经济、自然、技术、政治法律以及社会文化环境等。

企业要时刻认识和把握自己所处的环境，企业的生存和发展必须

使自己适应外部的环境，而且还要能动地影响环境。

爱拼Store的营销环境分析

1、爱拼Store作为华商学院附近的一家拼图销售店，与其他位于

市区的拼图店相比，具备优越的地理位置。

2、爱拼Store位于华职对面，只需经过公路，便能到达。而且附

近有很多小吃店、超市，是人流量较多的地方，所以能吸引更

多消费群体。

3、相对市区的其他拼图店，爱拼Store在华商学院附近并没有竞

争对手，虽然学院里有超市、格子铺、文具店，销售许多有创

意的饰品玩具，但并没有销售拼图，这就给爱拼Store一个很

好的销售机会。

4、由调查结果显示，有73%的学生选择拼图的价位在30-50之间

元，而爱拼Store的拼图价格定位多居于30-50之间，这个价

位普遍学生可以接受，就不会出现喜欢却“买不起”这种情况。

5、由学院招生计划来看，华商学院人口逐年增加，人流量不断加

大，回事销售额呈上升趋势。

竞争者分析

企业要出色地完成组织目标必须比竞争者更好地满足消费者的

需求。目前，爱拼Store存在着几家竞争者，我们不仅要全面深

刻地了解顾客的需要，而且还要时刻掌握竞争者的动向，以便制

定恰当的竞争战略和策略。例如，时刻掌握竞争者的产品定价、

产品种类和产品销售手段等，我们就可以根据掌握的资料去改进

爱拼Store的产品，去吸引更多的消费者，从而提高其竞争力。

爱拼Store的竞争者分析

1、爱拼Store位于华商学院附近，而华商学院拥有1万多名学生，

相对市区拼图销售店而言，爱拼Store拥有极大的顾客群，并

且方便学生的购买。

2、根据调查反映，市区其他拼图店的服务员素质水平不高，服务

态度欠佳，未能提供一个优质的购物环境给消费者，而爱拼

Store的服务员以真诚、友善的态度对待顾客，并且为临近的

顾客提供免费送货上门服务。

3、目前市区的其他拼图销售店只是单纯进行拼图的销售活动，而

爱拼Store不单销售多种类型的拼图，也销售多种类型的装裱

平面拼图的装裱配框。

4、从目前市区市场上存在的竞争品来看，目前市场上的一些拼图

产品，主要以EVA材质较多，并且只是简单的图案，并没有多

少特色也不够吸引和满足人们的好奇心和求知欲，而在拼图销

售市场上，还没有形成品牌，市场销售的纸品类拼图很少，急

需带有文化特色和娱乐性的产品来填补这一市场空白。

市场现状及发展趋势分析

拼图的市场现状

1、拼图是一种很受欢迎的智力玩具，适合各个年龄阶段的人们，

无论男女老幼都能在拼图中找到乐趣，现在多数人的休闲方式已

不再拘泥与远游，而喜欢找另一种极有个性又能带来情趣的休闲

方式，拼图既能装饰家居，又能赠送亲朋好友，有一定的纪念意

义。

2、现在市场上的拼图大多是由厂家出产印刷好的指定图案，缺

少创意和个性。爱拼Store将针对这一空白，推出一种个性拼图。

个性拼图就是将顾客喜爱的照片制成拼图，拼图的大小和张数按

顾客的要求制作，将拼图拆成几个小部分，放在小礼盒或精美的

包装袋里，然后由顾客自己拼。（个性拼图也有立体和平面之分）

目前，在增城是这一片还没有一家拼图店销售个性拼图，爱拼

Store看准了这个商机，前景可观。

爱拼Store的发展趋势