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杭州市场高端品牌大米基础调研分析

第一篇：杭州市场高端品牌大米基础调研分析

杭州市场高端品牌大米基础调研分析

经初步网络调查，在杭州市场流通的高端品牌大米有金龙鱼系列、

寒稻夫品牌、绿盟牌的东北老味稻系列、北大荒米业的鲜香米及中粮

集团旗下的福临门系列、等，其销售价格基本在5元～15元/斤范围

内，规格基本都是5kg或10kg装，销售渠道基本以终端销售网点为

主，网络销售为辅，终端销售网点又分为专卖店、高端农产品店及大

型高档卖场几种（大客户群体无法了解），促销手段的形式可能多样

化，无论是搞团购或是送赠品亦或是现场特卖，最终的落脚点都是降

价以争夺客源（日常广告宣传除外），个人认为，这种高端大米的噱

头基本差不多，核心卖点无非是好的米源加上无污染的自然环境，育

出健康无污染且口感纯正的高质量的大米，在调查中发现在众多高端

品牌大米中五常米在业内口碑很好，其以生产周期长，产量线对较少

而质量有保证而著称，上面对五常米的评价由粮油批发市场业内人士

透露，据了解，很多超市大米都不从批发市场进货，而是从生产基地

直接从厂家进货，而绝大部分的高价品牌大米在批发市场是找不到的，

也就是说高端大米流入市场是不经过批发市场这一环的。

针对上诉情况，若想将我们的新品快速推入市场，并成功的占有

份额，以公司目前的综合情况（经济实力及人员配备），我个人认为

可以两点结合，其一是考虑借鉴，借鉴国内知名品牌的成功经验，当

然成功经验是不能完全复制的，我们只要深入了解他们的运作模式，

再结合我司现状，做出合理的销售方法，这一点对于人力资源储备不

太丰富的公司来说很是重要，及快速有效又节省资源。其二是集思广

益，发挥全公司人员的智慧，寻找市场推广的快速有效的新思路。

第二篇：大米市场SWOT分析[范文]

在这个巨大的目标市场里，我们的粮食行业也存在巨大的竞争压

力；特别是在我们大米的这的行业里，因为我们每天的生活都离不开

它，是我们生活中需要生存的必需品。因此它对于我们的生活、生存

非常的重要。在这个竞争激烈的行业里，因此我们必需对于这个行业

经行全面的了解，经行全面的了解，全面的SWOT分析。

一、strengths（优势）

1、我在这方面的定价比较的低；地理位置比较的优越、对于大

米的需求量比较的大。

2、品牌的知名度也比较的高，达到了一些特定的一些硬条件，比

较的具有竞争优势。

二、weaknesses（劣势）

1、由于资产有限，不敢乱用，在产品研发方便投入不够，不敢过

于的去自主研发和技术购买，导致自己在生产高档产品方便十分的弱，

根本不能够生产高档，只能够生产中低档次。

2、经过两年的实战，相当于其他的竞争者，本公司产品的知名

度以及品牌深度还是十分的弱，存在的差距也比较的大；有待进一步

加大它的广告媒体宣传。

三、opportunities(机会)

1、客户群的扩大趋势或产品细分市场

2、市场需求增长强劲，可快速扩张

3、我们可以向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

四、hreats（威胁）

1、在这个竞争十分激烈的市场、新竞争及新竞争对手将会十分

的多种多样。

2、新研发的替代品抢占本公司销售额

3、主要产品市场增长率下降

4、人口特征，社会消费方式的不利变动，使我们的销售存在不

乐观的情况。

对于这个市场进行了全面的swot分析，相信本企业经过合理的

安排和规划后，将会有更好的销售情况。努力把握机会，抓住机遇，

扬长避短，达到销售目标、销售额。

第三篇：大米市场STP分析

鉴于目前的市场情况分析了解，从区域和档次两个方面对大米市

场进行细分。

一、按区域分类

把大米产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，

华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

二、按档次分类

1、低档米市场整个市场充斥着低档大米，因为各个企业不用研

发就能生产低档大米。从商超这个渠道来看，竞争最大，基本上各地

区的商超里的低档订单，都在第一时间被抢走。低档大米的售价，平

均在23元左右。

2、中档