房产经纪人工作总结模板(四篇).pdf

房产经纪人工作总结模板

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半

年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了

有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更

好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己

这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，

鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各

项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售

行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保

持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安

排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与

不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项

规制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓

“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上

的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

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三、工作中存在不足：

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚

定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比

别人比起已经够努力了!

4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟

进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰

的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子

的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7、谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心

态投入到下步工作中!

7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面

提高!

8、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克

服及改进!

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以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更

好的成长进步!

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房

产销售”的理解和感悟，特对____年工作制定以下工作计划。

希望在____年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确

保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务

的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售

也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重

中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来

进行。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通

知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，

与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧

张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根

据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟

通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面

谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价

等。了如指掌

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6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导

的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

房产经纪人工作总结模板（二）

____年____月，项目营销工