欧赛斯年终盘点系列之7：欧赛斯大米品牌经典案例精华回顾.pdfVIP

欧赛斯年终盘点系列之7：

欧赛斯【大米品牌】经典案例精华回顾

本文概要：

欧赛斯大米品牌4大经典案例精华回顾，包括瑶珍、今知香、金雁、生平，共计4个

项目，知识密度较高，建议收藏慢慢查看。

1瑶珍大米“珍”战略，打透“珍”，压强“珍”

企业诉求（市场环境）

瑶珍找到欧赛斯时，瑶珍大米主要在湖南江华本地市场销售，走的是大众消费的基础市

场，虽然已经在当地有了一定知名度，但在全国市场仍旧寂寂无名。更关键的是，瑶珍不仅

缺乏清晰的品类认知和品牌定位，核心价值不明确，没有形成品牌资产，而且现有产品线主

要集中在低端，没有明显品牌优势，很难进入高端市场。助力瑶珍企业实现品牌战略升级与

成长，塑造瑶珍高端大米大品牌的全新形象，正是瑶珍希望欧赛斯解决的问题。

战略机会（欧赛斯的研究和建议）

深入研究大米市场及瑶珍大米的资源禀赋之后，欧赛斯为瑶珍提炼了品牌“珍文化”，确

立了“珍”战略，将山之珍、水之珍、原稻之珍、耕作之珍、生态之珍，用大山般的力量压强

到针尖般细小的点上，提出“瑶珍不只是卖米，而是卖所有珍贵的美好”的品牌价值观。并结

合瑶族建筑元素、大米元素、大瑶山瑶池、独有的梯田，为瑶珍品牌创造出既具有识别又兼

具审美及文化精神的表达，成功地将“珍”符号私有化，成为瑶珍独一无二的品牌识别，并创

作出消费者情感共鸣超级话语：瑶珍香米，给最珍爱的人。

欧赛斯在香米大品类中细分出“珍香米”新品类，对瑶珍大米产品线进行了全线升级，协

助瑶珍布局中高端大米系列，设计了3（基础走量）+3（主力产品）+1（线上产品）+1（定

制产品，超高端单品）的产品组合形式，并通过产品命名、价格、购买理由及规格渠道，分

别梳理了瑶珍每款产品的战略使命，建立产品价格梯度，优化了产品利润结构。产品之间错

位竞争，面向不同的细分人群，拓展新的消费人群，辐射更广泛的市场，形成了强大的刷渠

道流量的能力。

取得成果

1.战略落地当年，经销商看到瑶珍品牌战略规划和新产品线实际落地效果，信心大增，

签约率达到惊人的100%；

2.2019年湖南深圳产销对接会，鸿瑞米业当即与瑶珍牵手成功，签订5000万元瑶珍香

米购销合同；

3.2020年瑶珍大米销售额增长40%，净利润增长200%；2021年销售额持续增长33%，

净利润增长30%。

4瑶珍大米包装入选中国农产品百大包装典范案例，成为国家级推荐案例。

5因为瑶珍大米案例，欧赛斯荣获中国广告主协会颁发的2021年度营销示范案例企业。

6《瑶珍大米品牌升级》方案斩获2021年度TBI杰出品牌创新奖年度品牌服务奖。

7瑶珍大米荣获金合奖创意类铜奖

2今知香煮饭自然香，自然今知香

企业诉求（市场环境）

2020年，已经成立十年的金之香米业遇到了发展瓶颈，面临增长乏力，品牌形象陈旧、

产品结构混乱等诸多问题。欧赛斯需要解决的，正是如何助力金之香米业旗下品牌今知香，

进行全面的品牌体系升级，打造增长引擎。

在行敌我客研究时，欧赛斯发现，稀缺的湖南洞庭湖南县稻虾米地域资源是今知香的竞

争壁垒，但稻虾米还是一个相对较为弱小的品类，在面对全国消费者眼里只有“五常大米才

好吃”的普遍认知下，今知香如何才能实现战略破局？如何把今知香＝稻虾米，抢占品类，

霸占用户心智，是欧赛斯和今知香面临的超大难点。

战略机会（欧赛斯的研究和建议）

欧赛斯的做法：以“更高端的南县稻虾米”品牌定位，占位“稻虾米”品类，让稻虾米=今

知香，抢占南县稻虾米龙头地位，和其他稻虾米品牌进行有效区隔，打造高端大米品牌形象；

挖掘稻虾米口味“稻虾共养，自然生香”的特性，创作超级口号“煮饭自然香，自然今知香”，

直接切入用户食用场景；

扛鼎“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”国策挖掘，今知香大米品牌的认知

母体“碗”，意为“一碗定乾坤”，并结合万家灯火的灯笼，成为“碗碗相扣”标志符号，象征中

华大地万家团圆，百姓生活美满，实现品牌价值的可视化，使品牌从一众使用“米”符号的竞

争对手中跳脱出来，打造了今知香品牌超级范式。

取得成果

1从2020年到2022年，今知香平均每年以35%的速度增长，年度营收从2020年的7.8

亿元增长到2021年的10.18亿元，2022年增长至14.2亿元，两年之间