高级营销员练习题(附答案).pdf

高级营销员练习题（附答案）

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查

者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、抵抗

B、逆反

C、思考

D、顺应

正确答案：D

2、遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）

A、分头解决和会合调解穿插进行

B、根据需要分别采用开会调解和开庭词解

C、当面调解

D、通过信函进行调解

正确答案：B

3、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数

的（）。

A、60%-70%

B、80%-90%

C、5%-20%

D、20%-30%

正确答案：C

4、在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成

和局,这种策略是

A、等额地让出可让利益的让步策略

B、先高后纸、然后又拔高的让步策略

C、一开始就拿出全部可让利益的策略

D、坚定的让步策略

正确答案：D

5、（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁

商店、公司连锁商店。

A、自由加盟连锁

B、批发商连锁

C、直营连锁

D、合同连锁

正确答案：C

6、〃王某听说自己的好朋友小李正在使用〃小灵通〃，他对〃小灵通〃已

经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购

买。则王某获取信息的途径属于（）〃

A、个人来源

B、经验来源

C、商业来源

D、大众来源

正确答案：A

7、要想提高发货水平，（）是关键。

A、商品检验

B、订货控制

C、存货控制

D、销售控制

正确答案：B

8、在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）

oA、沉默型

B、顽固型

C、怀疑型

D、虚荣型

正确答案：A

9、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的

环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）

A、一体化

B、单纯化、简单化

C、特殊化、个性化

D、标准化

正确答案：B

10、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至

说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）o

A、表明式招聘广告

B、隐蔽式招聘广告

C、销售式招聘广告

D、培训式招聘广告

正确答案：A

11、按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满

足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优

势，这属于（）

A、标准化

B、专业化

C、简单化

D、差别化

正确答案：D

12、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会

各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、间接的方式

B、先入为主的方式

C、直接的方式

D、喧宾夺主的方式

正确答案：C

13、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调

查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、顺应

B、思考

C、抵抗

D、逆反

正确答案：A

14、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用

（）

A、买断代理

B、佣金代理

C、多家代理

D、独家销售代理

正确答案：A

15、（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进

行销售拜访来接近顾客的方法。

A、利益接近法

B、赞芙接近法

C、服务接近法

D、反复接近法

正确答案：D

16、类库存介于两者之间，其占用资金金额大约占库存占用资金总额的

（）

A、20%左右

B、80%-90%

C、15%以下

D、60%-70%

正确答案：A

17、当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、虚心地接受

B、强词夺理

C、掩盖错误

D、默不作声

正确答案：A

18、产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）

A、质的组合和量的比例

B、结构关系

C、量的组合和质的比例

D、数量关系

正确答案：A

19、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、机械性能检验法

D、光学检验法

正确答案：C

20、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、完全回避风险

B、风险损失的控制

C、风险自留

D、转移风险

正确答案：A

21、思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等

是要求制定返利政策思索（）的实例。

A、返利的规范

B、返利的隶属条件

C、返利的方式