项目销售中心制度汇编.doc

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项目销售中心制度汇编

项目销售中心销售制度汇编

TOC\o1-1\h\z\u（一）项目销售中心组织架构图及编制 4

（二）自营销售管理制度 5

1. 总则 5

2. 适用范围 5

3. 内容 5

4. 附则 15

（三）分销管理制度 15

1. 总则 15

2. 适用范围 16

3. 内容 16

4. 附则 21

（四）招聘管理制度 24

1. 总则 24

2. 适用范围 24

3. 内容 24

4. 附则 26

（五）销售人员的晋升、降级管理制度 27

1. 目的 27

2. 适用范围 27

3. 内容 27

4. 附则 31

（六）伯乐奖管理办法 32

1. 总则 32

2. 适用范围 32

3. 内容 32

4. 附则 32

（七）销售费率比政策 33

1. 总则 33

2. 适用范围 33

3. 内容 33

4. 附则 35

（八）排名奖管理办法 36

1. 总则 36

2. 适用范围 36

3. 内容 36

4. 附则 36

（一）项目销售中心组织架构图及编制

（二）自营销售管理制度

总则

根据集团及项目销售中心的实际工作需要，为规范项目销售中心的自营销售管理，特制定本制度。

适用范围

本制度适用于集团所辖项目销售中心。

内容

销售分公司详细分类标准

类别

销售回款任务（万）

负责人职级

区域经理人数（个）

投资顾问

数量

招聘专员人数

二线人员岗位名称及人数

房租

（元/月）

A类（一）

800

销售总监（1人）

10

80

5

置业顾问（3）、销管（2）、司机（1）

5000-8000

B类（二）

640

销售总监（1人）

8

64

4

置业顾问（2）、销管（2）、司机（1）

3000-5000

C类（三）

480

销售总监（1人）

6

48

3

置业顾问（2）、销管（1）、司机（1）

2000-3000

D类（四）

320

销售总监（1人）

4

32

2

置业顾问（1）、销管（1）、司机（1）

2000-3000

E类（五）

160

销售总监（1人）

2

16

1

置业顾问（1）、销管（1）、司机（1）

2000-2500

区域经理与投资顾问比例为：1：8；销售总监与区域经理比例为：1:8；A类销售总监与区域经理比例为1:10；销售副总与销售分公司负责人比例为1:8（分公司负责人由销售副总管理）。

投资顾问每人5套房子的月销售任务，回款最低考核为10万；区域经理考核月回款任务为80万,新入职区域经理首月任务为标准任务的60%。

销售分公司筹建期（原来无此销售分公司）当月考核销售回款任务为此类销售分公司标准销售回款任务的60%。

项目所在地（售楼大厅）作为当地一个销售分公司的办公场所（则取消房租）。

原则上行政县作为设立销售分公司的最小行政区域。

销售分公司二线（除司机）均要求具备谈客户能力。

招聘专员主要职责为招聘优秀投资顾问，配置比例为每2个区域配1名招聘专员。

投资顾问岗位绩效考核及工作要求

投资顾问薪酬

月薪=底薪1200元（底薪按5个必要条件考核：（1）上下班考勤；（2）参加早晚会；（3）拜访6名有效客户并填写每日客户拜访表；（4）每天带1名意向客户（C类（包含）以上）到区域经理处洽谈或月累计带26名意向客户至区域经理处洽谈；（5）每个月累计至少15名客户参加销售分公司召开的推介会）+1%佣金（所售房源全额回款后方可核算佣金，若为按揭付款则需银行放款后核算整体佣金）。

绩效考核

月回款任务：投资顾问每月销售回款任务10万元。

（1）上班考勤、（2）参加早晚会、（3）拜访6名有效客户并填写每日客户拜访表，当天未完成此三项规定的中的任何一项，扣除当日工资（1200/26）元（若当日3.2.2.3考核未完成而扣掉当日工资，则此条不重复考核）。

当月累计核算每少带1名意向客户（C类（包含）以上）到区域经理处进行业务洽谈扣除(1200/26)元（若当日3.2.2.2考核未完成而扣掉当日工资，则此条不重复考核）。

当月累计核算每月少一名意向客户（投资顾问每月累计至少带15名意向客户）到销售分公司参加推介会扣(1200/15)元。

当月完成“（1）、（2）、（3）、（4）、（5）项”基本考核，但未完成10万元回款任务考核，只要当月内有一套大定（10000元（包含）以上），次月可以继续留用，否则转为兼职投资顾问；被转为兼职投资顾问后,若产生10万元回款次月可重新办理入职。

投资顾问考核期1个月按入职之日起30天计算，考核期满30天后的次月根据项目销售中心统一发薪