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品牌营销策划书(优秀6篇)

品牌营销策划书篇一

首先，《策划凶猛》所阐述的不同于一般模式的营销思维与方法，让我对策划有了重新

的认识，尤其对于本土的营销实战的策略，该书确实有很多独到的观点，作者能把亲身操作

的案例诸如宝洁的农村市场推广战略、名人挑战商务通的商战全案（2002年金鼎奖案例、

十大成功营销案例）、科龙空调/华宝空调千禧大寻宝策划全案、兴业银行探索文化促销全案

等等，一目了然，详尽阐述，不玩儿理论，全部都是真刀实枪，这让我佩服作者的勇气，因

为理论结构严谨漂亮，而作者却把实操个案一一暴光，撕开那层面纱，直接告诉读者他是怎

么做的，为什么这样做？既然实操，就不可能如理论一样惟美，难免招致非议。

同时，作者把实操的秘密也和盘托出，我又觉得作者有点“傻”，把“看家的招式”都卖了，

自己以后吃什么？要知道，在营销策划的行业里，一般是不会把核心操作的细节讲出来的，

而肖先生却把实操个案中的“美与丑”“罪与罚”都给折腾出来了，这也让读者得到了好多“真

货”，而不像其它一些相类似的书，只讲美的，理论的，让人打开书，看起来很美，合上书，

进行实操时，却依然没有概念，这一点也让我佩服，至少看完了这本书，我学会了自己去判

断，而不仅仅是盲目地接受。

这不，《策划凶猛》确实把我引入了独立思考的领域，这是在以前看任何相关书籍没有

过和体验与感觉，甚至于现在已思考出很多不同于作者的观点，要与肖志营先生商榷，于是

集结起来，形成下文，亦想“凶猛”一次。

一问肖先生：“名人”挑战“商务通”，怕不怕？2001年名人挑战商务通，确实是一个

经典的案例，肖先生身为策划班子的核心成员，从多个角度，详尽阐述了名人如何向商务通

发难，同商务通抢占市场资源，以及发动战役的前期准备、整体方案的脉络直至商务通反击

的应对措施，清晰的展现了策划人在行业老大垄断市场，消费者“只知有商务通，不知有PDA”

的艰难格局下，如何高位蓄势、贴身肉搏，以咄咄逼人的态势达到了后来居上的目的。读起

来确实精彩，过瘾，长智慧，有收益！

尤其是整个策划案的主线“五个营销层次与二十五个营销元素”，更是让人受益非浅！比

如名人再造品牌的五个元素，与商务通比附提升品牌的战略，更是赏心悦目。“商务通”诉求

其掌上电脑“快并快乐着”，即有功能，亦有个性，并推出了飞鹰篇、猎豹篇与之呼应，名人

为了反击与借势，顺势推出了“快，而且准”，并由“射雕英雄”与“莽原猎豹”与之呼应，真是

怎一个精彩了得！

掩券沉思，确实应给以掌声，名人挑战商务通的渠道战、品牌战、传播战、推拉战，四

渡赤水等等，招招式式，皆充满的谋略与智慧，让人真正认识到了商战之精彩、刺激，营销

之搏大，实战之快乐！

精彩之余，久久深思，一个挥之不去的问题，跳跃于我的眼前，甚至百思不得其解，那

就是在名人挑战商务通借用其资源提升时，按照当时名人的品牌实力，充斥着诸多风险，比

如价格战，按常理来说，商务通更有资格打价格战，因为其有着领导品牌的规模优势，如果

商务通迅速“清场”，名人如何应之？对于这一潜在的风险，肖先生好像在书中并未提及，到

底是肖先生胸有成竹，艺高人胆大？还是肖先生根本就没有意识到这个问题？只是凭“运气”

绕过了这道“坎”？

二问肖先生：“玉面美人”上市策划，架起了登天的云梯？

肖先生在书中描述了一个案子，他策划的祛斑产品“玉面美人”的上市过程，书中详尽阐

述了“玉面美人”是如何在竞争品牌如林，祛斑市场信任危机的浪潮里，找到了品牌的核心价

值与差异化优势，并提出了“十化”理论的上市思路，以及在产品功能差异上的“内服外敷”祛

斑方式，确实是一个很好的创新，值得赞赏！

在产品上市推广过程中，作者提出了“五步阶梯”推广方式：一步阶梯差异化、二步阶梯

相关化、三步阶梯奇异化、四步阶梯利益化、五步阶梯品牌化，作者用这五步阶梯推广模式，

好像让一个刚刚上市的新品牌，一下子找到了“登天”的云梯。但我有一点疑问要问肖先生，

“玉面美人”一下子成功入市，难道真的如此简单吗？“五步阶梯”能否在其它的领域里灵活运

用？亦或只是适合此案？

三问肖先生：“酒爽胃更爽”，到底爽不爽？

肖先生在书中阐述了其策划的“金川保健啤酒”品牌整合推广全案，在品牌诊断过程当中，

作者把产品的“八大优点”定位成一个卖点：“酒爽胃更爽”。在广州入市推广过程当中，迅速

入市的策略等等，都很精彩，有很多值得借鉴之处！