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青岛市二手车按揭担保项目调查报告

为了了解青岛二手车市场的基本情况，从本月初开始，公司业务

部根据于总得指示和安排对工作做了详细分工，陶兴良、李伟杰负责

联系银行了解情况，柳小明、邢波负责二手车市场调研，姜黎负责竞

争对手调查，最后根据大家了解的情况将资料汇集整理如下：

一、青岛二手车按揭担保业务市场现状及存在的问题

（一）青岛二手车市场符合担保条件的二手车数量较少

参考下表：

区域200820092010

青交易量（辆）4.9万（2006年）7.6万8.7万

岛交易额（亿）23.5328.23

均价（万）3.13.2

陆海交易量（辆）1.8万1.5万（2万左右）

交易交易额（亿）

中心均价（万）

台交易量（辆）3万

州交易额（亿）40亿

均价（万）13.3

从以上交易数据可以看到，青岛市的二手车交易量还是很大的，

但是从单车成交均价看，青岛二手车的交易车型主要以低档车为主，

因为青岛市的成交均价仅为3万左右，而台州市2009年成交数量虽

然仅为3万辆，可均价却达到13.3万，二手车交易以高档车型为主，

这这可基本解释为何南方的二手车贷款特别红火的原因。青岛市中国

银行目前制定的二手车贷款标是以南方的二手车贷款标准为依据，甚

至还更严格，导致青岛二手车市场符合贷款条件的二手车数量更少，

最终导致青岛二手车担保业务成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。

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台州二手车贷款条件为交易价格10万以上，实际使用5年内无

重大维修记录的二手车即可考虑申请担保贷款；青岛市二手车贷款条

件为车辆使用年限不超过4年、行驶公里数不超过10万公里，车辆

交易价格10万元以上且无重大维修记录的二手车。青岛二手车贷款

条件比台州的二手车贷款担保条件要求更高。

从以上几点就可以看出为何青岛的二手车担保贷款市场业务量

如此惨淡，据二手车经销商透露，青岛的二手车价格在6-8万的二手

车占40%左右，按照青岛2010年的二手车成交数量来看，此价位成

交的二手车数量大约在3.48万辆，而按照最低6万的成交价，此部

分车的交易额为20.88亿，占2010年总成交额的74%，再加上低于6

万的车占据更大部分，可见青岛高端车的交易数量不超万辆，就按照

10万以上的成交额为8亿，成交均价为10万，数量也不过仅仅8000

辆。据陆海交易市场经销商中信达的曲总介绍，去年他们家的交易额

为1亿元左右，卖出的10万以上的二手车数量约为200辆左右，而

整个陆海做高端车的商户也不超过10家（陆海的商户总数为150户）。

（二）二手车经销商对二手车担保贷款不是很感兴趣

11月09日在走访陆海交易中心商户时发现大部分商户对担保没

什么兴趣，因为担保业务的开展没有给他们带来直接的利益和销售促

进。原因在于青岛市的消费者对担保贷款买二手车的意识薄弱，大部

分消费者去买二手车时，基本上都已准备好足够的钱，基本不需要通

过贷款来解决资金不足问题，再加上目前提供担保服务的公司提供的

担保服务不仅手续麻烦、时间周期长而且费用较高，商户害怕贷款没

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办成，夜长梦多把生意也搅黄了，所以普遍不愿意推荐客户通过贷款

来买车。（二手车经销商喜欢价格谈好后能够立刻成交，毕竟二手车

经销价格不透明，车的质量也存在信息不对称，对二手车经销商来说

越快成交越好。）