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计算机专业的顶岗实习报告（合集14篇）

篇1：计算机专业顶岗实习报告

一、实习单位：

来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工

作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计

算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算

机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、

基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进

行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学

到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到

的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。

二、实习总结：

1、工作流程及作息时间：XX年1月伊始，在跨入XX年后的第

一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始

了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。报到之后首先简单的了解

了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事

后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，

这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的

成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放

的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。

2、工作任务：拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络

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产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东

西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月

到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就

是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，

为开年后的工作打下基础。任务算是领下来了，但是要想真正做好并

不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫

了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;如果

单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只

是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以

在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;

譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外

出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要

求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识……在单位里

碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟

在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没

到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字更‘不会……’，在校

时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的

操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际

的感官印象……面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，

学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的

虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工

作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得

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到巩固、充实和完善……

3、我的工作任务和状态：报到之后由于我是分布的从事渠道和

销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就

是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功

夫;除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的

更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。

⑴门市的日常工作：平日在门市的日常工作面对的大多是一般是

个人客户居多，但也会碰到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的

问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是

家用类的产品;第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在

着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠

道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，

面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值

得学习的地方。

⑴送货上门时：说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去

然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着

讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象在日后的工作中至关重要，

如果商家觉得你诚恳