- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
企业品牌推广营销策划方案
不制定合理正确的营销策划方案,处理事物就容易产生畸轻畸重
的现象。那么下面是店铺整理的企业品牌推广营销策划方案相关资料,
希望能够帮助到您。
企业品牌推广营销策划方案一
一、销售目标:
信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第
二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人
群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展
示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中
国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方
进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合
作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、
宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传
和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客
流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,
同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估:
1珠江三角洲:营业额546万,
2广州:营业额1049万,
3深圳:营业额664万
4香港:?
注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3
万元人民币。的基础,有效细分的要求;B历史数据并没有香港市场,
习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑
到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开
拓。
3、现状分析:
1广州:
◆客源总量:人口810万人,港澳侨胞135万人
◆人均收入:1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点:团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。散
客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、
二日为主。地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社:A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游
旅客,大约30--40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C
旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组
织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。E以地接
团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加
点能否成功的关键。
◆社团:A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的
活动外,各类中介机构也会组织各种活动。2深圳:
◆旅行社:共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次,
其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。B主要
以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)C与明思克有业务往来的
旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,
报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店:A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南
山三区。B主要以酒店外地散客,会议团队为主。C现与明思克合作
的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方
式以现付为主,
◆社团:A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,
幼儿园500多所B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高
新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大C政府机关
文档评论(0)