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笑侃中国十大生鲜电商

2013.5.6

生鲜电商的核心在一个“鲜”字，所谓“电商以类聚，新鲜以群分”，之所以独成一派，

在于其特殊性，它挑战的是电商领域的最高端，考验的是全产业链的整合能力，所有人都认

为这里充满好生意，但多数人也是望“鲜”兴叹。

本文涉及的十家企业依次是我买网、顺丰优选、本来生活、甫田网、优菜网、多利农庄、沱

沱工社、正大天地、易果网、依谷网，后文将逐一分析。

行文不甚严谨，还请当事企业及各位看客批评指正。

1、“我买”之踵

2008年中，中粮两员大将赵平原和张东风“密谋”中粮触电计划，当年电商界可谓风起云

涌〔1号店上线〕，不久后一份缜密的计划便送到了总舵宁高宁手中，这位大佬几乎没多加

思考，当即拍案通过。

次年5月火速内测，最终选定在8月18日这个黄道吉日上线，我买网横空出世。

当年，宁高宁很是得意，期望甚高，宣称“我买网可以大过中粮”，2011年中粮产值为千亿，

“我勒个去，这得建多大个网”我很惊讶，这位爷显然在用国企老大的惯性思维断定这个市

场，其实他已不做老大好多年，只是这个黄粱美梦何时能醒罢了。

中粮旗下坐拥3家香港上市公司和3家内地上市公司，集团业务涉及五谷杂粮、柴米油盐、

酒水饮料、蔬菜蛋肉、商业地产等业务板块，这些优质资源令人垂涎欲滴，但也只有国字号

大鳄才能享用。

所谓阿克琉斯再强大也有“之踵”，优势和劣势本是同根生一家亲，而中粮的这颗“踵”也

正是基于自身的优质资源。

我买上线之初只销售自家产品，后来为了丰富品类进行了扩张，然而“护犊情深”总不可防

止，当然这无关道德，比方在其网上至今仍找不到“伊利牛奶”，类似的潜规则还有多少，

不得而知。

当年宁高宁剑指沃尔玛，甚至欲与马云试比高，但是这条路径需要你不断的开放、开放、开

放、扩充、扩充、扩充，然而中粮怀里抱着亲生子，还要兼顾天下弃儿，这得需要多大的胸

怀。

更现实的是，打手远远眺望，1号店已一绝骑尘，踏的满路灰尘。

“我买网目前只做食品销售，优势在于中粮自己的产品可以成为内部供应商，但是，只做食

品本身，要盈利还是挺困难的”一号店董事长于刚在两年前曾这样断言。

学习文档仅供参考

我斗胆替宁爷回一句“哥玩的就是心跳”。

2、“优选”不顺

话说2009年，顺丰嘉兴分部瞅准了一项大生意“卖五芳斋大肉粽”，顺丰速递员成了这个好

生意的“媒婆”。

我对顺丰速递员颇有好感，红黑相间的队服颇有军装范儿，各种口袋挂于腰间和两腿外侧，

可谓兼具嘻哈之风，甚是喜欢。试想门口有位这样的壮汉轻声细语道“亲，我们有正宗的嘉

兴大肉粽哦，包邮哦，还给您打个八折”，这等“刚需”还能拒绝？搞定。

据说，嘉兴分部在当年的一个端午节就卖了100多万粽子，次年翻了数倍，更喜悦的是这一

粒粒“大肉粽”触动了王卫的神经，他想到的是自家营中浩浩荡荡的10万配送大军，还有

那此起彼伏响彻全国各地的门铃声“叮咚、叮咚、叮咚……”

今天，顺丰优选给配送员取了个好听的名字叫“客户代表”，你便知道其来历渊源了。

围绕核心产业不断延伸产业链，是王卫深思慎行的战略，手里握着好牌稳坐盘中央，他当然

想多做些事情，然而一路走来并非顺风。

从当初“E商圈”的不了了之〔仅存香港业务〕，到后来“尊礼网”的余音绕梁，再到现在

的“顺丰优选”，可谓一波三折，直到今天优选哥才算跌跌撞撞摸到点儿门路，并小有斩获。

上个月，顺丰隆重宣布开通上、广、深三地配送业务，粉丝们趋之假设鹜，三周内流量大涨

近100%，随之打响的是各类营销战役，微博里的水军锣鼓喧天、刀光剑影，甚是热闹。与

其相比，我买网、正大天地、易果网等流量却下滑20-40%，优选哥初战基本告捷。

然而，这位高富帅虽然继承了其父“沉稳、内敛、低调”的优秀基因，但能否所向披靡还不

能轻易断定，何况半路常常会杀出各种小妖小魔，路漫漫其修远兮。

近来有报“顺丰借道优选，构建冷链物流”，貌似很有道理，它虽有这个野心但应不是其本

心，为了将来在冷链市场上吃顿饱饭，先搞个电商企业饿三年，如此傻大粗的事情，禁不住

思量。

3、“本来”面目

3月15日是个严肃而幽默的日子，当很多企业忙着撰写“微博公关稿”的时候，本来人却

开开心心的送“柠檬”。

这是本来人必威体育精装版策划的一期营销活动，目标精准直指京城400幢高级写字楼，对象明确锁定

爱“拧巴”、爱美丽的都市女性，