中国医疗器械出口印度市场的问题及对策.pdfVIP

中国医疗器械出口印度市场的问题及对策

作者：暂无

来源：《中外企业家》2010年第11期

陈蓉

随着印度市场医疗产业的迅猛发展，市场需求在不断提高。印度的医疗器械产业存在着巨

大市场空间，市场前景广阔。中国作为世界第三大医疗保健产品的供货商，以较低的成本产生

具有价格优势的产品及规模化生产的出口优势，占据印度市场十分有潜力。然而，目前来看，

中国供应商在印度缺乏市场宣传，导致中国产品利润较低，客户缺乏渠道直接进口和产品售前

售后服务不到位等等问题，限制了中国医疗器械生产商对印度的出口。本文对中国出口印度医

疗器械市场的现状进行分析，提出相关的问题及对策，以期为中国供应商出口印度市场提供意

见和建议。

一、印度医疗器械市场的现状

中投顾问发布的《2009-2012年中国医疗器械行业投资分析及前景预测报告》指出，近年

来，以印度为代表的亚洲新兴国家的医疗器械产业得到了长足的发展。目前印度CDP(按购买力

平权计算1已达4万亿美元。按其现有人口11亿人计算，印度人均CDP已超过3000美元。这

一数字表明：印度在世界上已进入中等收入国家行列。过去10年来，印度始终保持7%的国民

经济增长速度，其医疗器械市场则保持每年8qo的平均增长速度。印度医疗器械市场的现状，

主要可以归纳为以下几个方面：

1．医疗保健行业快速增长

在印度，医疗保健产业产值达350亿美元。预计2012年达到750亿美元，2017年达到

1500亿美元。印度AS-SOCHAM商会的数据显示，印度医疗保健产业净利润在2009年4月到6

月间有42.44%的增长。随着快速发展的医疗保健产业，医疗保健产品的需求也在不断提高。可

见，印度的医疗器械产业存在着巨大的市场空间，市场前景广阔。印度医疗卫生体系的一大特

色是，医疗系统中75%为私立医院，而公立医院仅占25%。医院遍布印度全国各地，北部占

35%，西部占25%，南部占30%，东部占10%(如下图所示)。

2．旅游医疗经济带动行业发展

数量众多的私立医院医疗设备齐全，医疗条件不亚于欧洲医院，且医生技术水平高而收费

相对不是十分昂贵，故近年来每年平均有10万以上的西方患者以“旅游者”身份到印度私立医

院就诊。他们大多做拔牙、镶牙等普通牙科手术，白内障复明手术，甚至换肾等大手术等，由

此每年给印度带来了巨额外汇收入。这种蓬勃发展的西方人来印度旅游兼看病的“旅游医疗经

济”，促进了印度私立医院业务量的急剧增加和对进口医疗设备的需求量上升。所以，从长远

来看，印度医疗器械尤其是高端医疗器械产品市场增长空间较大。

3．医疗行业管理相对混乱

印度对医疗器械管理混乱而且规章繁多，外国人难以弄清楚其中的头绪，而且与印度政府

官员打交道也是一大难题。据印度媒体报道，截至2006年，印度政府未颁布过一部关于医疗器

械的政策法规全书，这令西方厂商感到无所适从。举例说，在目前的印度，皮下注射针、心血

管植入支架、植入型矫形外科器械（如各种人工关节等）被印度海关列为药品来进口，必须课

以重税，而一些特殊大型诊断医疗器械，如X光机、MRI等反而只要在印度有关部门注册登记

一下并适当交一些税费就能顺利进口。这一做法使西方医疗器械厂商感到困惑不解。据了解，

印度政府已计划出台一部较全面的“国家医疗器械管理法”，以纠正该国目前对医疗器械管理

的混乱局面。

4．国内医疗产品成本提高，趋向进口

印度的医疗市场较为开放，是世界上最急需提高医药、医疗技术、健康保健水平和增加大

量医疗设备的地区，但由于该地区科技水平所限，很难靠自身产业的生产和发展满足其相应需

求，所以医疗技术和产品都需要大量进口，许多药品产自跨国公司，药品采用国际通用名称。

另外，近年来，印度原料药出口发展很快，但是，印度尚未建立起基础医疗器械产业，医疗器

械生产是该国的一条“短腿”，其国内所需的大多数医疗器械产品由海外进口，每年可创造

1.5亿美元的医疗器械产品的进口额。

二、中国医疗器械出口印度存在的问题

目前我国出口到印度的相关医疗产品数量不多，但是市场反应良好，备受市场关注，足见

我国该类产品在当地已具市场竞争力。随着中国和印度地区经济交往的进一步发展，整个印度

市场在我国对外贸易中的地位也日益提高。与此同时，印度市场的需求不断增长，使中印两地

医疗领域的经贸合作将出现巨大的商机。然而，目前中国医疗器械出口印度仍存在各种问题。

1．对印度医疗采购观念缺乏了解

印度