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销售部提成分配方案安排7篇

销售部提成分配方案（篇1）

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务

提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成

的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享

受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务

的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务

量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成

本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利

润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核

发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公

司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门

下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及

管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务

一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业

务任务指标完成情况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办

工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素

质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务

管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调

与工作分配;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，

建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月

任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工

资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有

权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其

工作岗位或辞退;

四、本办法自20__年1月6日起执行。

销售部提成分配方案（篇2）

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的

分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，

制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员

工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满

一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个

人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由

财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员

承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货

抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分

损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款

由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆

滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售

出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售

额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传