写字楼项目商业计划书.pdf

写字楼项目商业计划书

进入21世纪以来，国内的房地产市场日趋火爆，创造出

了一个又一个的财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当

地经济发展的支柱。在这种大的风潮之下，人们纷纷涌向房地

产领域，不论之前做过何种工作，仿佛一旦进入房地产就可以

资产翻倍。然而，经过几年盲目的火爆之后，房地产市场的泡

沫不断增大，国家和政府也已经意识到了这个问题，一些调控

措施不断出台，房地产市场终于开始逐渐回归理性。那么，国

内房地产业未来的趋势又是如何，当房地产企业不再暴利之后，

房地产市场是否会如有些人所想的那样彻底崩盘亦或是逐步走

下坡路呢？本文认为对这个问题的思考将有助于今后房地产市

场的规范化发展。虽然在过去的几年中房地产市场展现出了不

完善的一面，但是我们有理由相信，在国内作为有着刚性住房

需求的房地产业依然会继续稳定的发展下去，而本文的研究在

理论上金额以指导我们今后更好地完善这个产业。

房地产项目的特点】

1、地域性。

1）要考虑房地产开发项目标区域经济情况。在我国，由

于各区域的天文位置、自然情况、经济条件、市场状况区别较

大，进行房地产项目构思时就不克不及不考虑这些情况。

2）要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从市场角度

看，房地产项目构思的重点要把握市场的供求情况、市场的发

育情况，以及市场的消费倾向等。

3）要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地

的功能区位、地理区位、街区区位等。

2、前瞻性。

房地产项目构思的理念、创意、手段应侧重表现为超前、

预见性。房地产开发项目标完成周期少则二三年，多则五六年，

甚至更长，如果没有超前的目光和预见能力，就会造成投入较

大而产出较小，给企业带来巨大的损失。这类超前目光和预见

的能力，表目前：

1）项目的可行性研究阶段，要预见到几年后房地产项目

开发的市场情况；

2）投资分析与决策阶段，要预知未来开发的成本、售价、

资金流量的走向；

3）规划设想阶段，要在小区规划、户型设想、建筑立面

等方面预测未来的开展阶段；

4）营销推广阶段，要准确预测未来市场的变化趋势，为

销售价格的确定、楼盘包装、广告发布等方面奠定基础。

3、市场性。

房地产项目构思要适应市场的需求，主要表现在：

1）房地产项目构思自始至终要以市场的需求为依据——

顾客需要什么房子，就建造什么房子；

2）房地产项目构思要以市场为导向——房地产市场变了，

房地产项目构思的思路、定位方式也要变；

3）房地产项目构思要在现有市场的基础上，造就市场，

创造市场。

4、创新性。

房地产项目构思要追求新意、独创。房地产项目构思创新，

首先表现为概念新、主题新。因为概念与主题是项目的灵魂，

是项目发展的指导原则，只有概念与主题有了新意，才能使项

目有个性，才能使产品具有与众不同的内容、形式和气质。其

次表现为方法新、方式新。项目构思的方式与方法虽有共性，

但运用在不同的场合、不同的地方，其所产生的效果也不一样，

这需要通过构思实践来创新。

5、可操作性。

房地产项目构思的可操作性特征要求：

1）在实际市场环境中，项目具有市场条件的可操作性；

2）在详细的实施上有可操作的方法；

3）构思方案要易于操作、容易实施。但是，在实际的房

地产项目实施过程中，经常有一些项目构思方案完全脱离了市

场的客观或超出了开发商的负担能力和实施能力，形成空洞的

“纸上谈兵”项目构思

6、多样性。

在房地产项目中，开发的方案是多种多样的，我们要对多

种方案进行权衡比较，扬长避短，选择最科学、最合理、最具

操作性的一种，同时，房地产项目构思方案也不是一成不变的，

应在保持一定稳定性的同时，根据房地产市场环境的变化，不

断对构思方案进行调整和变动，以保证构思方案对实现的最佳

适应状态。

1.0写字楼项目概要

1.1项目要点

1.2项目背景

1.3项目核心竞争力

1.4项目内容与特点

1.4.1体系架构

1.4.2手艺或资本特点

1.4.3商业经营模式特点

1.5客户基础

1.6市场机会

1.7项目投资价值

1.8开展使命

1.9成功枢纽

1