第四章 谁动了你的钱包西南大学1322辅导资料(75分).pdfVIP

西南大学网络与继续教育学院课程

课程名称：《趣味心理学》【1322】形成性考核总分100

一、

单项选择题

1.

你在宜家买了个包装箱，回家用螺丝和木板组装成了一个鞋架。这鞋架虽不完美，但你对

它的喜爱很可能超过昂贵的成品家具。这是（）在起作用。

宜家效应

沉没成本

心理账户

价格锚点

2.

你弄丢了购买音乐会的200元钱就很可能不再另外花钱去听音乐会了，但如果弄丢的是20

0元的公交卡，你听音乐会的计划却不会受影响。这是受消费心理学中（）理论的影响。

沉没成本

价格锚点

心理账户

损失规避

二、

判断题

3.

统计数据显示，股民持有亏损股票的时间远比持有获利股票的时间长得多，这种现象本质

上也是人们的“损失规避”心理在作怪。

对

错

4.

消费者将钱放在不同的“心理账户”里，虽然每一个子账户都是独立存在的，但对使用它

们的态度却不一样。

对

错

5.

根据“沉没成本”理论，在决策时过去的投入应该作为重点考虑的因素。

对

错

6.

受“沉没成本”决策的影响，很多人在炒股时经常把盈利的股票卖掉，留下亏损的股票，

甚至还对亏损的股票一直补仓。

对

错

7.

根据“损失规避”理论，就算商家把“损失”的感受改造成“收获”的感受对于促销并没

有多少帮助。

对

错

8.

价格最低和最高的商品，常常会用来做“价格锚点”。

对

错

9.

消费者对一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易低估该物品的价值。

对

错

10.

小米创始人黎万强建立品牌的“参与感三三法则”，让粉丝表达需求和想法，这些想法会

体现在产品更新上，给予用户参与其中的感觉，进一步成为品牌的忠实粉丝。这是消费心

理学中的“登门坎效应”的运用。

对

错

11.

消费者在一个心理账户里舍不得花的钱在另一个心理账户里也不可能很大方的花出去。

对

错

12.

1万块的工资、1万块的年终奖和1万块的中奖彩票，人们对这三者的使用态度是一样的。

对

错

13.

按照价格锚点遵守的避免极端原则，给出客户3个或以上的选择，客户往往会避免两个

极端值选择居中的那个。

对

错

14.

大多数经济学家们认为，如果人是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。

对

错

15.

当消费者尝试亲手制作的产品但中途放弃没有最终完成时，“宜家效应”也会产生。

对

错

16.

经销商可以用交定金等方式来有目的地给顾客制造沉没成本以提高交易率。

对

错

17.

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

对

错

18.

电脑数码店大部分平板电脑都有低中高三种配置，三种价位，根据“价格锚点”理论，不

论哪个品牌的平板电脑，高配高价位的那款永远是卖得最好。

对

错

19.

沉没成本有好坏之分。

对

错

20.

人们对损失通常都有一种厌恶心理。

对

错