2024年保险业务员年度工作总结参考模板（3篇）.docxVIP

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2024年保险业务员年度工作总结参考模板

____年对于____寿险市场而言，是竞争态势愈加激烈的一年，同时也是____个险发展的关键性一年。在中支公司总经理室的英明领导下，____个险部门认真贯彻并落实了年初总经理室制定的各项指导方针，紧密围绕分公司及中支下达的各项业绩指标，以业务发展为全年工作的核心，明确了经营策略，把握了经营重点，积极有效地推进了各项工作，取得了显著的成绩。为总结经验，并为未来工作提供有益的参考，现将____个险在____年的工作概况及____年的工作计划汇报如下：

截至____月____日，在全体业务同仁的共同努力下，____个险实现了新单保费收入____万元，其中期交保费____万元，趸交保费____元，意外险保费____万元，成功提前两个月完成了分公司下达的期缴业绩目标；个险营销团队规模持续稳定，至____月已拥有营销代理人____人，其中持证人数____人，持证率高达____%；各级主管共计____人，其中部经理____人，主任____人，实现了业务规模与团队人力的双稳定。

回顾____年的发展历程，这一成绩的取得凝聚了____太保人坚忍不拔、拼搏进取的精神。针对不同阶段的工作重心与实际情况，我们积极调整工作思路，紧跟公司发展的步伐，主要采取了以下具体工作措施：

首先，我们从思想上坚定信心，明确发展方向，充分认识市场形势，抓住发展机遇，勇于面对挑战。面对今年____同业公司从多方面发起的竞争，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司的挑战，我们深刻认识到只有积极进取，主动发展才是唯一的出路。____个险上下深入领会上级精神，认识到不能被动地围绕市公司的计划指标运转，而应主动开拓市场，这是两种截然不同的发展理念，也将带来截然不同的发展结果。我们利用一切机会，转变个险所有内外勤的观念，从“要我发展”转变为“我要发展”。对于一线销售人员，我们反复强调，取得业绩、占领市场才是根本，要看到寿险市场无限的资源，并意识到每做一份保单就是占领一块市场。正是通过攻克思想上的难关，统一了发展观念，____个险从根本上增强了团队的凝聚力，展现出积极主动、健康向上的精神风貌。

其次，针对全年各阶段的经营重点，我部门紧密配合中支公司的各项安排，结合个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地推动业绩增长。特别是在今年____月份的百日大战中，我们推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树立标杆，营造氛围，布置了“天天拜访、周周举绩、月月增员、百日达标”的口号，并在各职场悬挂，有效加强了团队凝聚力。通过全体内外勤的共同努力，最终取得了全省进度前十强的优异成绩，____个险共有____名代表成功赴人民大会堂。

此外，针对个险组训工作，我们明确了职责定位，强化了岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都能认清方向、各司其职。具体措施包括：一是针对团队主管强化目标意识，增强主管的带动能力；二是针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养；三是针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实做好团队的支持和服务工作。

在基础管理方面，我们坚持立足长远发展，不断提升团队素质，维护团队稳定。通过加强早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面的工作，我们使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，我们高度重视，要求组训人员全力保证每次早会的效果，一年来取得了显著的成果。为了做好出勤管理，我们年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出了明确的考勤奖惩机制，在全辖树立了制度意识，明确了“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气、养成良好工作作风。同时，在抓基础管理的同时，我们认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别是在今年____月以来，在各网点积极举办个人专场活动，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的广泛认可。

2024年保险业务员年度工作总结参考模板（二）

在过去的这一年中，我司在省市公司的正确指导下，凭借全体员工的持续努力，公司业务实现了重大突破。我们提前完成了省公司设定的全年销售目标，各项业务稳健顺利推进。以下是我对过去一年工作成绩与不足的总结。

一、工作理念

我们坚决贯彻省市公司关于公司发展的指导精神，秉持与时俱进的态度，以勤奋、务实、高效、卓越的工作精神，带领团队紧密围绕“深化改革、加速发展、真诚服务、提升效益”的核心任务，不断转变观念，创新求变。面对激烈的市场竞争，我们强化了核心竞争力，拓展多元化经营，公司保持了良好的发展态势，为大地保险的持续发展做出了应有的贡献。

二、业务运营

根据市公司的年度销售任务，我们制定了各部室的周、月、季度和年度销售计划，确保计划的切实可行和针对性。在