企业内部业务员个人销售承包合同.pdfVIP

企业内部业务员个人销售承包合同--第1页

篇一：企业内部销售承包合同

内部销售承包协议

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关

系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制订

承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋

予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核

结算办法。

一、管理职责

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标；万元

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台账，做到账

目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销

售产品。如发现擅自涨价，应严加处理。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经

营目标最大限度地争取市场份额

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪

明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建

议。

企业内部业务员个人销售承包合同--第1页

企业内部业务员个人销售承包合同--第2页

8、负责应收账款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定

移交法律事务部组织清收。

9、认证做好市场信息收集、处理工作，逐句编发《市

场句报》，逐月编发《市场分析报告》提交企业经理层及各

相关部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差

审批权以及奖惩权。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操

作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部

备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控

方法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，

编制要货计划。

5、有权合理组织产品的发送运输工作

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、

费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化

建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场

公关活动。

企业内部业务员个人销售承包合同--第2页

企业内部业务员个人销售承包合同--第3页

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管

理全过程的自主调控权和应急处理权。

三、承包方式；

销售承包的结算，主要解决两大问题：

一是结算企业给销售承包部门的经济效益；

二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务万元，给与部门绩效工资为之上，每增加

10%，绩效提成增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定

员人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季

度进行绩效考核后多退少补。考核基数是：第一季度任务为

万

元，其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为

万元，其余季度为万元。没有完成考核任务，结算绩效提

成比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后可以综合

平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资为万元由营销

部自由支配。

3、销售部核定员工数为人，部门自行安排适当职位。