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珠宝销售工作总结

珠宝销售工作总结1200字

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验

方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，

因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是总结有什么要求呢？以

下是小编为大家整理的珠宝销售工作总结1200字，希望能够帮助到大

家。

珠宝销售工作总结1200字1

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行

业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠

宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，

慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看

待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解

的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以

为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了

解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下

最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，

销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据

的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，

我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对

于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要

指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面

我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业

销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里

给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热

情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有

做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，

主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外

的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我

们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另

外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，

一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，

那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显

然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈

列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司

能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，

我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半

功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，

销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们

要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有

良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不

差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的

调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把

信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给

我帮助和提高的过程。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会

有一个质的突破。

珠宝销售工作总结1200字2

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行

业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能

把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要

发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学

习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到

这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走

到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的`所有货品，销售也是一

门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技

巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，

但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商