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年度营销计划范文6篇

年度营销计划范文1

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知

道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分

发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮

助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.

组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售

费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考

核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的

发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.

协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌

推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

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第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的

现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考

虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细

分到每一个销售人员日

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的

月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其

实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计

划可以分下面这几个方面进行：

1.分区域进行

2.销售活动的制定

3.大客户的开发以及维护

4.潜在客户的开发工作

5.应收帐款的回收问题

6.问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

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销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目

的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了

些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功

的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样

的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方

没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好

机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什

么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备

之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五.销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方

面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好

的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前

提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很

适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大

家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢

自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文

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化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也

是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专

员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会

有公司文化，公司形象吗?

第六.绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成

销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容

包括：

1.原本计划的销售指标

2.实际完成销量

3.开发新客户数量

4.现有客