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房地产营销策划方案范本合集

房地产营销策划方案精选范文一1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和

优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们

才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势

点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场

调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信

息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中

将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行

的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，

通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主

张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为

创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使

广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没

有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争

显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计

划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只

有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济

效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现

利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传

播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的

形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没

有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始

终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市

场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济

的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把

握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广

告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各

具优点的三套车纵横交错，整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具

来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新

闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的

形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益

和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下