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关于珠宝销售的工作总结计划总结7篇

关于珠宝销售的工作总结计划总结（篇1）

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运

作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。

将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说

明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司

都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、

0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③

有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什

么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周

六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进

行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱；②我

们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；③我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如

愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。）⑸在和总经理到实际的珠

宝批发市场调研之后（时间最好是一周之后开始），就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们发展到一定程度之

后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就

是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商

家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个

培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业

的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后

勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

关于珠宝销售的工作总结计划总结（篇2）

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不

管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户

成我们的产品关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，

珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种

尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、

经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。

将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。

“市场调查”的内容是：

1、各公司0、1ct以下、0、1~0、2ct、0、2~0、3ct、0、5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及必威体育精装版销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和

IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个

规划。“产品规划”的内容：1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人