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中央空调销售方案

（经典版）

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中央空调销售方案

中央空调销售方案4篇

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人·民生活水平的不断提高以及产品更新换

代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场

容量的扩张。

中央空调销售方案1

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市

场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人·民生活水平

的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅

度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自

控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地

产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西

部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳

阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力

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很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招

标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产

团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模

式，国内空调自控产品企业20XX年