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森马服饰营销策划方案

篇一：森马品牌营销策划书

服装品牌营销策划书

活动名称：服装品牌营销策划人：翟姗姗张薇卢强江西

服装学院20XX年10月制

活动名称：森马服装品牌营销

目录：

一、策划目的

二、营销环境分析

三、市场机会与问题分析

四、营销目标

五、营销战略

六、预算

七、小组成员以及分工内容

一、策划目的近年来我国经济不断增长，服装业也发展

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迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家

相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真

正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”，

国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与

市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服

装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强

大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出

是所有企业面临的最大机遇。

本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装

新产品建立品牌形

象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销

售效果。

二、营销环境分析

(一)、当前市场状况和市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、

生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六

大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”

及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚

拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、

服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工

共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工

营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业

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与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。

自20XX年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以

及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力

均得以迅速提升。20XX年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、20XX

年再邀TwIns加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作

为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活

力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：森马

集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会

创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，

其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，

本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快

速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，

同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，

是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳

动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企

业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被

评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，

位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评

为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌

也在20XX年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。坚

持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市

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场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市

场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多

家，赢利率达96%(:森马服饰营销策划方案)以上。

3、消费者的接受性：正是凭借着开拓进取、不断创新

的拼搏精神，森马创造了无数

优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商

标、浙江省知名商号，