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2022年银行营销工作计划（精选17篇）

2022年银行营销工作计划篇1

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司

无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导

向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大

客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，

在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客

户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服

务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增

强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集

团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理

方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决

存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200

户。《2019年》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注

明出处。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础

客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2019年在去年开

展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，

增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并

注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增

加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩

大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，

进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2019年要努力实现新开

对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未

在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并

借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口

前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，

进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客

户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基

础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

2022年银行营销工作计划篇2

今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入

二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定

态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取有效措施

确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。

一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳

定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，

努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进

个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳

存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的

工作要求。中高端客户竞争是我行确定的2019年四项重点工作之一，

对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展

的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高

端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发

展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存

量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，

充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要

加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户

资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模

扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私

营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理

和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。一是以

全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进

优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。

二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成

我行财富客户和私人银行客户