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公司市场部工作报告（通用3篇）

公司市场部篇1

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能

积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找

外部力量争取到更多的学习机会。

七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三

百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功

达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一

家必威体育精装版开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应

商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公

司分配的几家老客户维护工作，其中江阴业务稳定，上海业务关系也

在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以

准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，

也积累了一些宝贵的市场经验。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同

事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，

而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售

代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同

角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通

过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专

业、研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝

试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客

户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户

拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免

盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后

还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应

客户，不盲目接单，尽量避免损失。

随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给

我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热

化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公

司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓

市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。

力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客

户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。

公司市场部工作报告篇2

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加20xx年的年终述职大

会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来

一起分享我在兴泰成长的滋味。

20xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校

所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一

名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。20__对我来

说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了兴泰这个大家庭中，

在同事们6个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，用心收

获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万

千。

一、基本情况

20xx年2月十号——20xx年4月十号我在兴泰见习！从2月十

号加入公司的市场部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！

回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断

地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。

部门特性决定了市场部的桥梁、渠道、口舌作用，利用部门掌握

的资源进行市场、行业信息收集整理，为公司决策提供参考依据；策

划营销方案，把企业、必威体育精装版的资讯传达到终端市场，帮助终端市场提

升销量。

二、部门基本职能

1、信息职能：收集各主要竞争对手的相关政策、产品信息，了解

行业动态；汇总我公司产品质量信息及市场对公司产品的改进建议；

对公司、行业必威体育精装版资讯进行发布。

2、策划、促销职能：针对阶段市场、区域市场、重点车型进行营

销策划，结合市场及主要竞争对手的情况，提报有针对性的，提供有

针对性的促销制品，推进终端销售，实现公司的计划目标。

3、导购、培训职能：强化深度营销、二次营销的概念，对方法、

程序进行规范，根据市场的变化及公司产品的特性，实现产品由实物

向价值利润的快速转变，推广市场优秀操作案例，丰富终端导