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广告公司影视制作培训大纲

影视制作从筹拍到交片流程

1、项目的确立

业务员首先获得意向客户的信息，与客户沟通了解其基本制作意向，根据项目的难易程度，

业务员可以以自身的经验向客户提出基本的建议或报价，当遇到技术问题需要其他人员的协

助时，制作部门(影视、设计、工程)和客服人员将介入并协调。

公司与客户的接触到一定阶段以后，客户可能会要求签约前提案或签约后提案。公司根据客

户的意向明确与否，以及影视制作成本的不同，向客户提供级别不等的服务。基本原则是，

对于利润不大，意向不明确的客户，限于一般口述设想，公司的制作实力与硬件设备展示，

但不提供具体创意：对于项目利润较大或意向明确的客户，提供详尽的咨询服务和拍摄方案。

这一点是针对业务员的，简单的说，比如我想做一个专题片，打电话给XX公司，公司肯定

会安排业务员去跟客户沟通，在沟通的过程中，业务员要自己把握客户意向是否明确，确定

要给我们公司做的，业务员可以回到公司后出方案，如果不确定给我们公司做的，业务员可

以现场简单口述方案。给合我们公司的业务范围，这就要求我们公司的业务员对平面、影视、

工程要有一定的认识，比如在沟通的过程中，我们现在的新同事知不知道一条专题片有哪些

部分组成，一个广告牌可以由哪些材料去制做，一个工程应该怎么去实施等等，如果对这些

都不懂，怎么去跟客户提方案，怎么去签合同。所以接下来的培训对业务员和跟单员都很重

要。

做业务不需要你样样精，但是一定要样样通，不需要你知道怎么样去拍摄、设计制做，但是

一定要对整个过程有一个大概的了解。

2、提案与策划

影视制作的提案，实际上就是将策划制作方案与报价提交给客户签约以后进行的，内容限于

基本的拍摄方案和文字创意稿，而提案涉及到的制作的要求和成本，应该与合同的要求基本

相符，如客户在签约确定拍摄方向后追加或改动制作要求的，若不明显增加制作成本，公司

在提案中应采纳并向客户以双方认可有效的方式重新确认制作细则。如客户要求明显增高我

方制作成本时，业务人员应向客户说明并追加制作费用。（如果业务员或跟单员无法确定修

改后是否会增加额外的费用时，可以向有经验的相关人员询问。）

制作项目提案与策划应该在签约前进行。提案除基本策划外，还应该详细明具制作项目与收

费，一般来说需要具体的项目有：影视拍摄的成品规格，拍摄设备的详细型号和功能说明，

相关辅助设备租用价格，制作项目的分类价格，制作效果限制要求，日期安排等等。(新来

的同事可以看下我们之前的报价单做参考。)

3、业务员及客服人员与客户沟通，将客户需求信息反馈于策划人员，策划人员在整理信息

后开始策划方案，根据具体的策划需要和视觉效果，策划人员应提供基本拍摄脚本或图文并

茂的故事板。也可以做一个DEM片这一点是针对广告，专题片一般不可能这么做。

4、创意完全确认、并获准进入拍摄阶段时，公司创意部会将创意的文案、画面说明及提案

给客户的故事板呈递给制作部，并就影片的长度、语种、男女声配音、有无加字幕、背景音

乐、规格、交片日期、目的、任务、情节、创意点、气氛和禁忌等作必要的书面说明，以帮

助制作部理解该影片的创意背景、目标对象、创意原点及表现风格等等。同时要求制作部在

限定的时间里呈递估价和制作日程表以供选择。

5、当制作部收到脚本说明之后，制作部会就自己对创意的理解预估将合适的制作方案及相

应的价格呈报给客户部，供客户部确认。一般而言，一份合理的估价应包括拍摄准备、拍摄

器材、拍摄场地、拍摄置景、拍摄道具、摄制组（导演、摄像师、摄影师、灯光师、场记等）、

音乐、剪辑、特技、二维及三维制作、配音及合成等制作费、税金等影片制作中的全部方面，

并附制作日程表.

6、后期制作

剪辑:现在的剪辑工作一般都是在电脑当中完成的，拍摄回来的素材先要采集到电脑里面才

可以开始剪辑，我们的摄像机是磁带的，然后进行粗剪也称初剪，制作人员会把音乐、配音、

片头、特效、字幕等加上去，然后拿去给客户确认并提出修改意见，后期制作人员根据客户

的要求进行进一步的修改，并再一次的交给客户以做最后的确认，在最后要客户签字对光碟

的内容和封面进行确认。在后期制做中，业务员应该把所有从客户那边拿过来的资料交给影

视部，可以让客户直接跟制做人员勾通，让制做人员清楚明白客户的需求。

最后再谈下在拍摄时应注意的一些问题，准备去拍摄之前，应该传一份详细的拍摄计划

过去，并嘱咐对方，让之做好拍摄前的准备工作，让对方负责人清楚的明白怎么来配合好我

们的工作，怎么样更合理的按着我们列出的拍摄大纲进行拍摄。有人员安排的要事先安排好，

需要场景布置的要