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ERP实训报告

一、实验目的

通过ERP手工沙盘模拟实验：

1、认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了

解真实企业的运营过程，身临其境的进行模拟操作，真正感

受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营

风险与责任，增强个人应对风险的能力。

2、培养我们的动手实践能力，增强我们的专业知识的

具体应用能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、培养我们的分析能力、合作能力、协调沟通能力、

动手能力和创造能力。帮助我们剥开经营理念的复杂外衣，

直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方

式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，

看到并触摸到企业运作的方式。

4、可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课

本知识、全面提高我们的综合素质。沙盘模拟教学融理论与

实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使我

们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我

们的学习兴趣。

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二、实验内容

首先，以小组为单位，对小组成员进行总裁CEO、生产

总监、营销总监、采购总监和财务总监的五个职位分工。我

们组是A组，总共有八个成员，其中

五位成员可以分别担任这五个职位。所以我们根据自己

所擅长的方向，通过讨论决定自己担任的职位，最后我选择

了财务总监这一职位，而剩下还有三个人则是依次担任生产

总监，采购总监和营销总监的助理。

其次，每位小组成员要先看一下ERP手工沙盘模拟的规

则，熟悉自己担任的职位所需要负责的区域范围，然后根据

老师给予的八千万现金资产，模拟公司，通过小组共同讨论，

制定企业运营的方针策略。

最后，所有组员各司其职，共同合作，进行为期六年的

企业运营。

三、实验步骤

1、小组成员开展新年度规划会议，通过发表各自的意

见,讨论出

企业运营的年度计划战略方针。

2、提交广告费，参加订货会，争抢订单。这个步骤是

整个模拟至关重要的一步，熟话说万事开头难。这就要求生

产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的`抢单

作数据支持。然后营销总监根据市场预测情况和公司的生产

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力，以及对竞争对手的分析，并与财务总监沟通，确定广告

费的支出。当广告费排名出来后，营销总监就可以根据手中

的数据，在现有情况下，选择对公司最有利的产品订单。

3、根据所抢的订单进行生产，然后交货。这个步骤是

相对简单的，因为事先已经经过了周密的预测，所以采购总

监直接根据订单，从财务总监那里拿资金下原材料，生产根

据生产线能力进行有序的生产，订单完成后交货。

4、生产规模的决策。这个步骤是由生产总监、营销总

监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测

出下一年的市场需求，生产总监根据数据进行决策生产线的

总类（手工、半自动、全自动、柔性），生产线的数量，以

及厂房使用。

5、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预

测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析的结果，

通过与财务总监的沟通，对不同市场（本地、国内、区域、

国际、亚洲）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000

和ISO14000认证做出不同的资金投入。

6、资金的运作。这一步骤则主要是由财务总监负责。

企业运营过程中每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总

监在财务报表上进行记录。财务总监在每年年初预测整年的

资金状况，根据预测决定是否贷款、贷款总类、贴现、高利

贷，以

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此保证流动资金的持续。

7、财务报表的填写。这是一个很关键的步骤，每个小

组的企业运营状况都是通过报表来反映的。在这个过程中财

务总监不仅需要熟悉报表的填