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2023年公司经营部工作计划（通用5篇）

2023年公司经营部工作计划--第1篇

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第

一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新

鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功

夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，

多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业

务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招

聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作

重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜

样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识

培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务

队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业

务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选

拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及

时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合

理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队

伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的

整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并

且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和

一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，

时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的

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时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买

什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。

所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的

利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一

样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。

追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业

不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本

要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显

示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不

适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个

有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、

有利于客户的需求。

2023年公司经营部工作计划--第2篇

一年来，在公司领导的正确指导下，行政部紧紧围绕管理、

服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、

协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务

作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、加强基础管理，为领导和员工创造良好的工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作

内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，

加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实

现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的

开展创造了良好条件。如：建立了员工人事档案、业绩考评档

案、培训档案、女职工健康档案、工会会员档案等86份;全年

收、发文件380份，并对领导批示的公文做到及时处理，从不

拖拉;完成年中、年末报表及总结30余份;坚持精打细算的原

则，行政部全年打印文字表格2500张，节约打印费用万余元;

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组织和协助组织召开各种会议30多场，做到会前有准备，会后

有记录;接待来客来访230人次，未受到一起投诉;负责公司办

公用品的领用和26台电脑及打印机的维护;协助领导慰问和看

望员工60人次;组织开展文体、读书、竞赛等活动7次。行政

部在接人待物、优化办公环境、保证文字质量等方面做到了尽

职尽责，树立了良好房产人形象，起到了窗口作用。

二、加强