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饲料销售技巧

要了解透彻你的市场、你的养殖户、你的饲料经销户，因为他

们决定着你的业绩，还有一个就是识破你的经销商。下面就来说

说饲料销售技巧，大家千万别错过。

饲料销售技巧

1、意识里把你当头号对手，只是利用你来向公司要更多的好处。

当你去拜访他时，他总以为你会给他更多好处。

2、永远不接受你的第一次报价。让你乞求，再进一步向你提要

求。如果销售员自己不提条件和要求，客户是永远不会自己让步

的。

3、随时用、随时用别的公司比你们公司更优惠，或，或你会做得更好

的口号困惑你。当销售员轻易地接受了他们的条件，他们就提出

更多的条件，不断要求更多，直到销售员停止提供让步条件。

4、随时用、随时用你为我多要返点，我会为你多要销量。为你多要销

量，就是为你多要奖励，来误导你置公司利益而不顾，把你变成

他的打工仔。不少销售员认同客户这一说法，原因是不少饲料公

司是以销量论英雄。要杜绝经销商用这一套子捆绑我们的销售员，

饲料公司的营销〔管理〕者必须从源头上，换言之：从销售薪酬

制度上调整。

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5、客户最惯用的欺骗手段是对销售员说：竞争对手给了他最好

的报价、最好的流转和付款条件，甚至出示和竞争对手的假协议。

6、客户总喜爱不断地在销售员面前重复反对看法，而且明知这

些反对看法是荒谬的，他总认为重复多次后，销售员就认为是真

的了

7、在谈判中常提一些苛刻的条件来烦扰销售员，通过延后打款

或签订协议来威胁你。他让你等，你确定一个会谈时间，但他又

不到场。不管客户面子上多么硬，内心也很担心进入谈判死角他

也担心那样太糟糕。

8、假如销售员与其上司一同拜访客户，客户会要求得到更多的

好处，如果没得到满足，他会很不满，或许会提出不销你的产品。

9、销售管理人员、经理、总经理不能直接向经销商传达政策，

最愚昧的是直接答应经销商的某此要求。只要有这样一次，你派

出的业务员在经销商面前说话就再也不管用了，从此就闲置了，

今后大事小事经销商肯定都会直接找你了，那么今后销售员的工

作也只能由你来承当了。这岂不是自作自受?

快速找到价值客户的饲料销售技巧

首先首先，，职职场场营营销过销过程程中中做做好好信息收集。信息收集的途径非常

多，比如通过网站、杂志、协会、展会、同行、资源平台等途径

进行搜集!

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其次，职场营销中真对搜集信息进行其次，职场营销中真对搜集信息进行线索甑选，真对前期搜

集的大量信息，真对这些庞大的信息，通过网站、同行对客户进

行初步筛选。职场营销中要做好行初步筛选。职场营销中要做好拜访准备，针对筛选出的目标

客户，确定首次拜访计划和相关准备。

同时，职场营销中要做好同时，职场营销中要做好预约，拜访目标客户前，要预约

客户，不要做不速之客。

再次，职场营销中要做好再次，职场营销中要做好首次拜访，按准备状况实施，获得

关键信息，及时总结拟定下一步行动计划。

最后，职场营销中要做好职场营销中要做好客户建档，建立客户档案(组织结构、

关键岗位、关键人员、客户喜好、采购流程、业务往来、竞品关

系，最进一步和客户加深关系做好准备。

饲料销售员月初要做工作

1.月初在公司仔细体会公司的工作重心和工作方向。

2.明白公司在总销量上要冲上什么样的台阶。

3.明白公司产品结构上要作哪些调整。

4.明白公司在市场竞争中的有哪些策略。

5.明白公司在市场竞争中具有哪些优势和劣势。

6.下市场的时候心中要明确自己肩上的重任，和清楚明了地计

划完成重任的过程。

7.要完成重任必须计划好区域、行程、时间。

8.要完成重任必须计划好自己的总任务如何分配到各县市区

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的各个新老客户头上，敦促老客户增量。老客户增量都无法完成

任务，则必须清楚自己不找新的增长点是不行的。

9.确定自己在每个市场的主推产品和目标客户。

10.投资分配要充分有效地计划，每一分钱都要花在该花的地方。

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