娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队).pdf

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东莞职业技术学院

设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案

队名主旋律队

队员

洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯

所在班级工商企业管理3班

2015年11月30日

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目录

第一章背景资料1

第二章市场调研与分析1

第三章营销环境分析3

第四章营销策略4

第五章校园活动推广方案5

第六章营销风险预测与应对6

附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告7

附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷8

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第一章背景资料

（一）公司名称：娃哈哈

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经

销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有

58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的

设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德

国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮

料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等

8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八

位、利润第一位、纳税第二位。

（二）产品概述

营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥

第二章市场调研与分析

一、市场背景

饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果

汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；

果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的

饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃

哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国

有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大

学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推

广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜

在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那

么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。

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2、消费者分析及业务推广前景

（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以

高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像娃哈哈这样的饮料产品可以

说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品

的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，

这也是现在以及将来的大势所趋。

（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分

的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，娃哈哈老牌

的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青

春活力，同时有益身体的，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较

短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专

门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈

哈的品牌形象。

3、市场竞争态势

（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是

一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其

旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要

娃哈哈可以提供符合大学生需求的产