2022-2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点.pdf

2022-2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和

答案要点

单选题（共75题）

1、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％

【答案】D

2、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与

【答案】D

3、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益

【答案】B

4、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物

【答案】A

5、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区

【答案】B

6、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能

【答案】B

7、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指

（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房

【答案】D

8、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和

二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性

【答案】C

9、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式

【答案】B

10、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】C

11、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方

代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

【答案】A

12、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长

【答案】A

13、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托

方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性

【答案】D

14、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法

中，错误的是()。

A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记

B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

【答案】B

15、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型

【答案】B

16、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住

【答案】C

17、开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

【答案】A

18、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用

【答案】B

19、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交